分布式儲能系統通過整合能夠帶來一系列系統級服務，如電力系統頻率控制、電力批發及電網服務等。由此，一系列新的商業模式涌現出來，通過不同的方式來捕獲和分享分布式儲能系統帶來的額外收益，以促進軟件和硬件的銷售并增強用戶的粘性。在本研究報告中，我們分析了澳大利亞這一儲能系統前沿市場所部署的三個先進商業模型。



由于只有零售商才能夠從電力批發中獲利，盡管有不同的實現途徑，他們依然處于能源價值定位的核心。例如，能源零售商AGL嘗試著鎖定目標客戶;能源軟件初創公司Reposit允許客戶擁有零售選擇;儲能電池供應商Sonnen公司則選擇直接與傳統的能源零售商進行競爭。

上述三家公司采用不同的方法將客戶與自身的動因相結合。Reposit公司以分散的控制形式將價格信號傳遞給客戶;Sonnen公司則通過向用戶收取固定月度費用，為用戶供應零售能源，從而將用戶的收益和成本轉化到公司業務運營之中。

在商用模式中，客戶可能面對收入風險，供電公司可在不簽訂長期合同或預先投資的情況下，直接獲取客戶的電池系統。Reposit公司與Sonnen公司要求其客戶自己承擔儲能系統的全部費用，但這一儲能系統在整個生命周期內究竟能給客戶帶來多少收益，仍不明確。

一組數據

200個

Reposit儲能系統在2017年早期每月的安裝量達200個

480澳元

要購買Sonnen公司10000kWh的能源，每年需要花費480澳元。(用戶還需另外預付一筆費用購買電池)

1000個

AGL公司的虛擬電廠項目擬集成1000個儲能系統