來自何處，固然重要，但掌握航向，意義更重要。從軍的那些日子早已鍛造了黃志海剛毅、不怕吃苦、敢想敢做敢突破的性格，這一次他選擇了自主創業，比起十九年前選擇從軍，他更多了一份篤定。“我是光伏行業的一名新兵，但我是一名優秀的新兵。三年時間，同璇新能源與行業一流的光伏設備企業建立了全面深度合作關系，保證了在每一個屋頂上裝的都是優質的電站”，同璇新能源總經理黃志海告訴記者。


2017年，同璇新能源戶用光伏在上海安裝4022戶，業務范圍輻射崇明、浦東、奉賢、金山、嘉定等9個區，占上海戶用光伏總裝機量的47.3%，成為了上海戶用光伏市場的龍頭企業。取得如此成績，在黃志海看來，主要源于同璇新能源合作伙伴實力強大、自身團隊力量強大、發展模式先進等。

　選擇大品牌、實力強的企業作為長期合作伙伴

黃志海稱，“現在戶用市場空間很大，大大小小的公司涌進來爭搶份額，導致行業存在較多的亂象。同璇新能源現在雖然還是一個小公司，但我們按照大公司、長期經營下去的標準來要求自己，我們選擇與華為這樣的大品牌公司進行合作，更有保障。”


在選定系統產品之前，同璇新能源會對產品進行嚴格的測試與試驗，然后再決定是否使用。黃志海以逆變器為例，用之前的對比情況告訴記者選對品牌、選對產品的重要性。“我們用華為逆變器與某品牌逆變器在崇明專門進行了一組對比測試，在對比測試條件基本一致的前提下，使用華為逆變器的發電系統較使用某品牌逆變器的發電系統發電量高出9.15%，而且華為逆變器具有高可靠性，故障率也是行業最低，僅約為其他品牌的1/10。”


同時，品牌高度有助于系統推廣。華為的品牌，老百姓都知道。華為的逆變器連續三年全球發貨量第一，而且讓我們的普通老百姓也享受到了智能化高科技的體驗。2018德國萊茵TÜV “質勝中國”盛典上，華為的戶用逆變器再次榮獲最高質量大獎，TUV五項性能比拼測試中，三項拿到滿分，綜合評比第一，選擇大品牌，就是選擇高品質，選擇放心。

對于老百姓來說，自家屋頂裝一套光伏電站，25年以上持續發電量高、收益多、安全可靠運行就是基本的要求。光伏并不是快消品，它具有投資和收益屬性，如果隨意對待，隨便選擇市場上那些低價劣質的產品，最后蒙受損失的只有老百姓。除逆變器外，同璇新能源對系統主要部件組件和支架也進行了嚴格的篩選和比對，最終選定韓華組件與晨科支架作為合作伙伴，旨在通過強強聯合、資源整合，為老百姓提供最優的產品、最好的服務。

強大的體驗式營銷盈利模式、S2b2c商業模式

黃志海回憶，之前為了降低系統成本而不降低系統質量，連續半個月奔波在外，四處考察，始終扎在一線。有時因為想要降低3-5分錢成本，驅車200多公里去廠家跟供應商溝通商談，困了累了就在車里休息半小時，然后繼續前行。對于他這個“光伏新兵”來說，每一步都走的特別艱辛，但每一步都走的特別堅實。

剛步入光伏行業，對光伏一知半解的時候，他跟自己死磕，自己看專業資料、自己鉆研光伏政策；將光伏摸透以后，他還是跟自己死磕，梳理業務流程、設計產品模式、對接相關資源，要將最好的產品與服務送到老百姓手上。

用了不到1年的時間，黃志海和他的同璇新能源向市場推出了獨創的強大的體驗式營銷盈利模式。讓老百姓先免費使用光伏發電設備，充分體驗戶用光伏帶來的省電、高額的國家及地區補貼、便捷的售電服務等一系列紅利，然后主動出錢購買光伏系統，從而達成銷售的目的，并在充分借鑒S2b2c商業模式的基礎上，取得了可喜的成績。


與此同時，同璇新能源還打造出立體覆蓋的銷售渠道網絡。線上搭建互聯網營銷平臺，通過訂單入口、發電展示、查詢工具、咨詢問答等互動板塊，獲取用戶流量，為線下業務提供有力支撐。


之所以能帶領同璇新能源迅速打入競爭激烈的分布式戶用市場，除了選擇大品牌、高質量的產品與強大合作伙伴、行之有效的市場推廣模式，黃志海告訴記者，自己有一支具備部隊基因的戰斗團隊。以6名部隊轉業、退役軍人為骨干，把強大的執行力、行動力，高度的紀律性、組織性、創造性，雷厲風行、令行禁止、頑強拼搏的優良作風根植于企業。對電站開發、建設、運營全過程嚴格管控，確保了電站開發建設運營的高效率及高品質，確保了4000多戶電站開發的按期完成。

黃志海感恩團隊中的每一成員、感恩每一個合作伙伴，并通過實際行動將這種感恩轉化為前行動力。“在繼續鞏固上海戶用市場領先地位的同時，同璇新能源開始布局福建、浙江、江蘇、廣東、北京、海南等光伏市場，在去年4000戶的基礎上，沖刺萬戶目標。接下來，同璇新能源將在保證電站建設質量的前提下，推出使用華為逆變器的‘智能光伏電站’產品，并砍掉中間環節、減少中間商賺差價，大幅度降價讓利給老百姓，讓老百姓得到真正實惠。”黃志海如是說道。