丹麥風機整機企業Vestas上周宣布收購可再生能源項目開發商Sowitec25.1％股權交易，也有可能在未來三年內收購該公司的其余股權。Sowitec總部位于德國，但在拉丁美洲，尤其是墨西哥和巴西市場表現優異，并且在12個國家擁有非常活躍的光伏與風電開發業務。

榮登2018年全球新增并網容量市場份額榜首的Vestas(行業研究 | 2018年全球風機整機商排名及市場份額)，2018年總營收101億歐元。本次交易的金額對其本身而言并非大新聞。預估私營企業Sowitec2018年綜合收入為3,000萬歐元（折合約3,400萬美元）。Sowitec表示現有2.6GW在運行可再生能源容量，也通常會在項目開發成熟后出售風場或光伏電站。

可見的是，整機企業正不斷提升其企業內部的可再生能源項目開發能力，包括光伏和儲能技術項目，這已然成為了全球發展趨勢。本次交易預計將于2019年第二季度完成。

多元化業務的競爭優勢

WoodMackenzie高級研究顧問ShashiBarla表示，在當今的電力世界中，買家和資產所有者“并非孤立地看待風電業務，而熱衷于增加更多其它可再生能源發電容量“。除開發、融資及風場建設外，主要整機企業機“越來越關注儲能與光伏開發業務”。Barla表示，整機企業為與資產所有者、電力公司與政府機構提供集成解決方案、簽訂大型電力交易協議上擁有一定的競爭優勢。

Vestas已經在部分市場開始了項目開發業務，在北美的子公司SteelheadAmericas非常活躍。與此同時，Vestas也在突破風電為單一業務來源的壁壘。2017年，Vestas與瑞典儲能電池初創公司Northvolt進行研究合作。去年，Vestas斥資1億美元收購了一家總部位于美國的能源分析和數字解決方案公司UtopusInsights，這將使Vestas能夠更好地將其業務與光伏、天然氣等相鄰行業進行整合。

Vestas在風能行業的幾個主要競爭對手，特別是GE和SGRE也在投資項目開發和多能源混合項目。遠景能源作為中國第二大風機整機企業，去年收購了日產汽車電池制造業務的控股權。

與風機采購客戶同臺對壘

整機企業深入項目開發業務，也存在一定風險，比如將與現有的風機采購客戶對壘。

JacobPedersen是丹麥房地產銀行的高級分析師，他表示Vestas與Sowitec的合作將實現適當的平衡，“Sowitec通常會參與項目早期開發階段，而在項目實際開建前就被出售，所以我們認為Vestas不會與客戶進行直接競爭。”

然而，WoodMackenzie全球風能研究主管DanShreve表示，這次投資對于開發拉美市場可能是把“雙刃劍”，部分開發商不會透露與Vestas競標項目的細節。“Vestas擁有全球布局并與數十家開發商合作，其實接觸過Sowitec的開發商并不多，因此，Vestas能夠很好地進行業務定位。“我認為目前這種擔憂在很大程度上僅局限于拉美區域，但可見的是，業務拓展與整合帶來的益處遠超過了風險。"