近兩年來，分布式一路超市場預(yù)期，16年全年分布式裝機(jī)4.23GW，超出15年全年裝機(jī)的3倍；17年上半年分布式裝機(jī)達(dá)到了7.11GW，同比增長2.9倍，環(huán)比增長了1.95倍，8月份裝機(jī)3.36GW，分布式1.4GW，屢屢超出市場預(yù)期。

主要原因在于分布式系統(tǒng)成本的降低導(dǎo)致回報(bào)率的提升從而帶動分布式裝機(jī)增長。以大型地面電站為例，2016年成本為7.3元/W，17年則降低至6.5元/W左右。分布式由于不用考慮一次性土地成本等成本低于地面電站，調(diào)研數(shù)據(jù)得2017年系統(tǒng)成本為5.5-6.5元/W；東部地區(qū)自發(fā)自用平均IRR達(dá)到了15%以上，全額上網(wǎng)IRR達(dá)到8%-9%。

分布式的終端用戶多為工商業(yè)業(yè)主或居民業(yè)主，B2C的經(jīng)銷商模式對目前分布式的推廣起非常大的作用。美國已經(jīng)形成了非常成熟的B2C商業(yè)模式，一些裝機(jī)商例如SolarCity（Tesla）、Vivint、Sunrun等都有非常完整的商業(yè)模式。國內(nèi)目前渠道擴(kuò)展模式多樣，但主要以經(jīng)銷商模式為主。今天小編就來給大家總結(jié)下國內(nèi)各企業(yè)針對分布式推出的產(chǎn)品及服務(wù)。

1、泰聯(lián)新能源

特色產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供分布式光伏電站一站式解決方案；

商業(yè)模式：已在全國建立九大地區(qū)運(yùn)營中心；

渠道擴(kuò)展模式：直銷模式。

2、協(xié)鑫集成

特色產(chǎn)品與服務(wù)：“鑫陽光”戶用智能光伏發(fā)電系統(tǒng)；

商業(yè)模式：借助匯通達(dá)農(nóng)村O2O電商平臺進(jìn)行產(chǎn)品推廣，先期會在其核心會員店中篩選出8000家推廣“鑫陽光”系統(tǒng)；

渠道擴(kuò)展模式：O2O。

3、天合光能

特色產(chǎn)品與服務(wù)：“Sunbox陽光寶盒戶用系統(tǒng)”、“美好芯”、“電多多”；

商業(yè)模式：未來目標(biāo)以縣為單位，構(gòu)建全國2000家一級經(jīng)銷商以鄉(xiāng)為單位，構(gòu)建全國30000家二級經(jīng)銷商；

渠道擴(kuò)展模式：經(jīng)銷商模式。

4、愛康科技

特色產(chǎn)品與服務(wù)：快遞送貨、上門服務(wù)和售后保障；

商業(yè)模式：采用家電推廣模式，計(jì)劃在未來兩年，全國省級辦事處將擴(kuò)充到19家、經(jīng)銷商超過1000家；

渠道擴(kuò)展模式：經(jīng)銷商模式（直營+渠道）。

5、協(xié)鑫新能源

特色產(chǎn)品與服務(wù)：“鑫屋頂”業(yè)務(wù)；

商業(yè)模式：公司以業(yè)主身份持有分布式光伏屋頂電站，建立合同能源管理，屋頂租賃以及合資共贏三大模式；

渠道擴(kuò)展模式：B2C。

6、晶澳太陽能

特色產(chǎn)品與服務(wù)：“分布式光伏一站式服務(wù)”；

商業(yè)模式：全國招商的模式，在每個(gè)地區(qū)建立合作伙伴；

渠道擴(kuò)展模式：經(jīng)銷商模式。

7、英利分布式

特色產(chǎn)品與服務(wù)：“Innergy”分布式品牌；

商業(yè)模式：創(chuàng)辦太陽能發(fā)電體驗(yàn)店，采取經(jīng)銷商代理模式；

渠道擴(kuò)展模式：經(jīng)銷商模式。

8、合大太陽能


特色產(chǎn)品與服務(wù)：“4s店加盟分銷體系”；

商業(yè)模式：區(qū)域運(yùn)營中心加加盟分銷體系的模式，現(xiàn)已有近200家加盟商和40多家4S體驗(yàn)店；

渠道擴(kuò)展模式：經(jīng)銷商模式。

9、尚德太陽能

特色產(chǎn)品與服務(wù)：“尚德•益家”戶用系統(tǒng)；

商業(yè)模式：每個(gè)地級市選1-2家分銷商，渠道銷售方式，到2017年底，預(yù)計(jì)發(fā)展300家分銷商；

渠道擴(kuò)展模式：經(jīng)銷商模式。

10、漢能控股

特色產(chǎn)品與服務(wù)：“金屋頂行動”；

商業(yè)模式：啟動“金屋頂行動”全國巡回活動，宣布向全社會特別是工商業(yè)主征集優(yōu)質(zhì)屋頂資源；

渠道擴(kuò)展模式：B2C。