全球碳中和背景下，中國風機品牌在國際市場上風頭正盛。但出海之路并非坦途，如何滿足海外市場的嚴苛要求，提供高質量的中國風機產品和解決方案？7月27日，遠景能源全球副總裁徐剛在2022亞太區可再生能源電力會議上分享中國風電出海的“遠景經驗”。

如何面對本地化需求？多維創新，贏得認可

徐剛表示，當前，越來越多的國家依賴“本地成分要求”（LCR）政策，要求中國整機商通過投入一定比例的當地原材料以獲得招標或融資機會，從而保護本國產業在國際激烈競爭下的發展。“只有在技術創新領域下功夫，才可以在本地化政策、供應鏈柔性、產品可靠性和成本等需求中達成平衡。遠景一直提倡的Know How就是創新的核心，我們正在沿此路徑逐步達成全球化目標。”

例如，南非的工業鋼材資源不充裕，卻可以提供充足的混凝土。得益于遠景的全方位塔筒解決方案，在此市場中，選擇轉變技術路線，使用混塔而非傳統鋼塔，就可以較為輕松地滿足本地化要求。

“回顧全球歷史，本地化要求不足為奇。許多國外企業在2013年進入中國風電市場時也解決了相似的挑戰，中國企業可以從中學到很多。”徐剛認為，遵守本地化的規則，真正了解當地文化和業務的習俗，以全球化、多維度的方式思考和行動對于中國整機商在海外市場的全面勝利是至關重要的。

中國風電，中國名片

遠景能源海外累計裝機近2GW，是中國風機出口量最多的品牌之一，2022年上半年創造了中國整機商贏得單一海外市場的最大訂單紀錄。

“我們是‘追風者’，致力于幫助所有國家和地區得到綠色清潔、人人都能支付得起的能源。”徐剛說，遠景對國際市場有長期的戰略規劃，任何行動都不是“速贏”之舉，只是成果慢慢顯現在大家面前而已。東南亞和歐洲固然是遠景的重要市場，但也能看到遠景的海外項目廣泛分布于拉丁美洲、中東、中亞、南亞等多個地區。

徐剛認為，以遠景為代表的中國整機商有著國際友商無法比擬的優勢：“我們年輕，所以更有活力，競爭優勢在于我們響應客戶需求的速度。”例如遠景通過智能物聯系統提前預判運維需求，運用數字化的手段最大限度減少人員的配備和使用，客戶的接口更簡單，整體感受更好。

無論是產品開發，決策鏈條還是交付服務，所有中國整機商都在向世界傳遞中國風電的高質量和高標準。徐剛說，“當整機商走出國門，就形成了共同體，我們擁有同一個品牌名片——中國風電。”

國際市場是整機商能力的試金石。面對更加嚴苛的國外標準、更加激烈的跨國企業競爭，中國風電整機商必須邁過國際市場這道坎，在含金量更高的國際市場證明自己的技術實力。具備在全球各個區域獲得平均分配的市場開拓能力，學會在全球不同的市場環境下成長，這也是中國風電產業實現由“大”到“強”轉變的必由之路。