一度低調的英利綠色能源，大張旗鼓參與體育營銷，以其董事長苗連生的個性，直到他的臨門一腳之前，別人很難看懂他的章法。英利綠色能源董事長苗連生的又一場世界杯已經吹響了哨聲。

北京時間6月8日，在德國慕尼黑舉行的太陽能技術貿易博覽會(Intersolar)上，英利綠色能源宣布成為2014年巴西世界杯足球賽的官方贊助商。隨后它在與國際足球聯合會(FIFA)共同召開的新聞發布會上，展示了2014年世界杯的冠軍獎杯，苗連生和國際足聯市場總監Thierry Weil分別做了開場致辭。

毫無懸念，中國足球并沒有進入2010年世界杯，不過，英利綠色能源成為這場足球盛宴的中國贏家。當球迷們在現場吹響嗚嗚祖啦時，也會無意中注意到“中國.英利”，這是世界杯賽場上第一次出現漢字。世界杯結束之后，調研顯示從2010年2月3日至7月22日，媒體報道2202篇，“媒體關注度”提升800%，總價值7056萬人民幣，網站每天平均訪問量總共超過2萬次，總市值增加6.12億美元。世界杯后，英利的訂單達4吉瓦，并且實現產品溢價，價格上漲3%-5%。英利公司2010年的年報顯示，2010全年組件銷售1061.6兆瓦，據此可以判斷，憑借世界杯的品牌效應，英利至少新增利潤超過5000萬美元。

這種曝光度令熟悉苗連生的人大為吃驚，在創業20余年中，苗一直是個隱士，和聚光燈保持著距離。不過，隨著英利成為上市公司，而且在劇烈變動的光伏產業中越來越受關注，他開始被迫走向前臺。

當然，他的亮相需要一個好由頭，足球是最佳選擇。2006年，無錫尚德登錄紐交所，其董事長施正榮成為中國首富，而英利以另一種形式顯示了自己的存在，它為這一年德國世界杯賽場之一凱澤斯勞滕球場，提供了自己的光伏產品。德國也是全球最具吸引力的光伏產業市場。

足球滾到哪里，英利的產品就賣到哪里。南非是英利謀劃中的新興市場之一，巴西也是，它承認贊助2014年的世界杯“將有利于英利進一步開拓在巴西以及整個拉丁美洲的業務”。通過此項合作，英利將在市場營銷領域獲得票務和客戶款待權益，場地廣告宣傳宣傳權益以及使用世界杯徽章和標志的權益。

苗本人是個熱情的體育運動愛好者，他要求員工每天早晨練拳，傍晚，他會和員工一起打籃球或者踢足球。他不屬于任何一方，誰弱就幫誰，“我喜歡拼到底的隊”。他習慣將愛好和生意連在一起，從小就愛飼養動物，公司里養了十幾只名犬，一池子魚和烏龜。特別愛養豬，準備把養豬做成一個大買賣。

在英利提供的官方文件中，認為“ 相比于市場投資、參股并購等品牌‘走出去’模式，借力世界頂級體育賽事進行品牌營銷的方式更加穩健，能實現品牌價值長期積累，以品牌營銷帶動市場銷售。”該公司從未透露過贊助世界杯的具體金額，但肯定是一個巨額數字，苗的同行曾多次質疑這種“花錢買吆喝”的效益。

苗連生不會太在意外界的評價，他一直在扮演規則顛覆者的角色，直到他的臨門一腳之前，別人很難看懂他的章法。英利數次成為光伏電價招標中的價格殺手。令對手緊張的是，英利進入上游的“六九硅業”和旨在提高轉化率的“熊貓計劃”，給予了自己更寬裕的價格空間。

“要長一個狗鼻子，才知道市場的味在哪兒。”苗連生說。