還沒進入大規模落地的工商業儲能，已經提前爆發“肉搏戰”，戰火從儲能電芯燒到了場景端。未來三年是儲能行業的“生死卡位賽”。

作為一個有著潛在萬億級市場空間的新興賽道，儲能市場仍在快速成長當中，且具有巨大的成長潛力——今年上半年國內新型儲能（主要是以鋰電池為代表的電化學儲能）的新增裝機量接近過去10年裝機量的總和。四面八方的新玩家不斷涌入，老玩家們的產能還在不斷擴張。在產能過剩的大背景下，市場洗牌的風險也在醞釀。

當下仍有不少新玩家正在快馬加鞭布局儲能電池市場，它們對于儲能市場的信心多過于對產能過剩的擔憂，仍忙著擴張產能和招聘員工，甚至不惜重金從競對企業那里“挖角”人才。

業內人士表示，“儲能市場正處在投入期，現在還不是追求利潤的時候?！毙履茉吹南掳雸鍪莾δ埽磥硇袠I格局穩定后利潤是自然而然的事情。“當務之急是盡快在市場上占據一席之地?！?/p>

目前，在廣東的深圳、浙江等地區，可部署儲能的產業園區、工廠、充換電站等工商業場景，正被瘋狂搶灘。為了降低業主的投資門檻，提高投建儲能的意愿，合作的模式包括能源托管、合同能源管理、融資租賃等多種形式，大有當年房地產開發熱潮的味道。

“跑馬圈地”的現象已經很明顯，殘酷競爭下，儲能項目分賬的比例從過去的9：1提高到了8：2，甚至一些優質、稀缺項目抬高到了7：3。

雖然電源側、電網側儲能拿走了95%的份額，工商業儲能單個項目體量較小，但好在后者市場化主體參與的機會更多一些，不像“大儲”項目基本上是央企、國企的地盤。越來越多的能源運營商的推波助瀾，推動工商業儲能滲透率快速提升。

喧囂之下，整個行業關注的重點也在發生變化，從初期的低價“肉搏”向全生命周期的運營能力和價值挖掘轉向。

01、浙江、廣東領銜 占據半壁江山

2023年全球工商業儲能新增裝機量將達到1.5GW，2025年，全球工商業儲能累計裝機可達到11.5GW。預計到2025年，全球工商業儲能累計市場規模在190億元－240億元之間。美國和中國的裝機量占比預計將超過全球的50%。

工商業儲能市場，全球看中國、美國、德國、日本，四個國家占了全球裝機總量的79%，而垂直到中國市場，華東、華南則是市場集中的兩個重鎮。

這股熱潮，從今年上半年浙江備案工商業儲能項目數量上的激增可窺見一斑。6-8月，浙江全省共備案項目超過300個，總裝機功率302.3MW，裝機容量844.7MWh，初始投資規模達13億元。據不完全統計，僅僅是8月份，浙江省儲能相關備案項目多達126個，用戶側儲能項目108個，占比86%，總規模超115.4MW/438.6MWh。

02、硬件同質化 未來更比拼運營能力

與電網側配儲的強制性政策相比，工商業儲能對業務模式、運營策略和盈利能力更加看重，畢竟投入的是真金白銀，要能看到“錢途”。這意味著工商業儲能領域“跑馬圈地”的玩法沒有可持續性，很快就會進入比拼運營能力的階段。看似“誰都能干”，其實準入門檻極高。

分析儲能的幾個收益方向，無論是峰谷價差、需求側響應還是參與電力現貨市場，都圍繞兩個關鍵詞：交易策略、瞬時響應。儲能運營就在于實現最優的交易策略，最及時的市場響應，那么數智化能力的加持，就成了運營的考核關鍵。

通過數智化技術，基于儲能硬件能力，充分考量：一、內部層面，儲能設備的可用電量、充放電深度、電芯衰減參數等；二、外部層面，用電企業的電力負荷趨勢、電力市場的價格變化趨勢，從而實現精準的電價預測，快速生成交易策略，及時響應市場需求。內外高效互動，從而實現最大化開發儲能資產的經濟效益。

一旦沒有數智化系統的云端監測與調控，儲能設備如何高效鏈接電力市場，什么時候放電？什么時候充電？儲能設備性能如何？儲能系統和策略如何兼容當地電力系統？都將陷入僵局。只有符合市場邏輯的數智化系統協調和預測，儲能項目才能在運營中具備盈利機會。

03、成本持續降低 經濟性會越來越好

另外，工商業儲能成本下降空間還很大。一是隨著各地上馬儲能電芯產能，主流的單體280Ah儲能鋰電池的價格已經打到0.5元/Wh的新低，比去年最高時降幅高達40%，隨著產能持續釋放，價格還會持續下滑；二是儲能單體大容量電芯進入市場，包括314Ah、315Ah、320Ah，甚至560Ah、580Ah的超大容量電芯的出現，因為容量更大，串并聯數量少，體積能量密度更高，配套的零部件數量減少，BMS管理難度降低，進一步降低了投資成本；三是磷酸鐵鋰的技術進步，循環次數增加，回收利用技術帶來殘值上升，同樣會降低儲能的度電成本。

這些積極因素都會增強工商業儲能項目的經濟性，并帶來更大規模的投資。

誰能穿越周期，渡過無序競爭的時刻，誰就能笑到最后！