2024的儲能市場正處在“冰火兩重天”境遇之中。

一面是投標(biāo)價(jià)格門檻不斷突破新低、利潤空間被壓縮，企業(yè)幾乎“無利可圖”，另一面是儲能企業(yè)利潤可觀、毛利率高的驚人，部分跨界企業(yè)“慕名而來”。這種局面之下，儲能市場的競爭愈發(fā)激烈，企業(yè)間的博弈也更加激烈。

工商業(yè)儲能價(jià)格創(chuàng)新低，跌破0.6元/Wh

近日的EESA展會上，工商業(yè)儲能柜的“價(jià)格戰(zhàn)”驚呆了眾人，科陸電子、寧德時(shí)代、沃橙新能源等企業(yè)紛紛下調(diào)報(bào)價(jià)，刷新價(jià)格“底線”。科陸電子推出的工商業(yè)儲能柜A類電芯版價(jià)格為0.598元/Wh，寧德時(shí)代版電芯0.68元/Wh。沃橙新能源則直接報(bào)價(jià)0.58元/Wh，還開出了“0元體驗(yàn)，賬期半年”的優(yōu)惠條件，再創(chuàng)價(jià)格新低。這一輪價(jià)格戰(zhàn)的爆發(fā)，反映了工商業(yè)儲能市場的激烈競爭。當(dāng)下，儲能企業(yè)紛紛加快布局，希望通過價(jià)格優(yōu)勢搶占市場份額。

低價(jià)風(fēng)暴持續(xù)，直逼0.3元/Wh

當(dāng)前儲能電芯的平均價(jià)格已“腰斬”，從2023年初的0.9元~1.0元/Wh下降至目前的0.3元~0.4元 /Wh，并且儲能系統(tǒng)的平均價(jià)格也降至0.5元~0.6元 /Wh。日前，蒙能集團(tuán)儲能系統(tǒng)設(shè)備采購開標(biāo)記錄公布，超40家企業(yè)競標(biāo)，單價(jià)范圍在0.301~0.617元/Wh，看到0.30元/Wh人們坐不住了，紛紛直呼“怎么可能這么低？”雖然沒有這么夸張，但儲能投標(biāo)單價(jià)“底線”正在不斷被突破，直逼0.3元/Wh的大關(guān)。8月，山東電力工程咨詢院有限公司以單價(jià)0.322元/Wh中標(biāo)國家電投東方能源海興新型儲能EPC項(xiàng)目；中南電力設(shè)計(jì)院有限公司以單價(jià)0.398元/Wh中標(biāo)中廣核渝北皂角村儲能項(xiàng)目EPC總承包。

9月，山東能源東營100MW/200MWh儲能EPC總承包開標(biāo)，山東院與中電建核電、山東電建一公司分別以0.364元/Wh、0.36元/Wh、0.384元/Wh中標(biāo)該項(xiàng)目。

而當(dāng)下，投標(biāo)單價(jià)0.4~0.6元/Wh在儲能中標(biāo)市場也已經(jīng)屢見不鮮。招標(biāo)市場也深受此影響，單價(jià)限價(jià)愈發(fā)趨近于“底線”，同時(shí)中標(biāo)門檻被拉高。

日前，南方電網(wǎng)100MW/200MWh儲能電芯采購招標(biāo)，其預(yù)計(jì)采購金額6100萬元，限價(jià)為0.305元/Wh，同時(shí)公告要求：簽訂合同后且收到供貨通知之日起30天之內(nèi)要完成供貨及調(diào)試。對采購金額和供貨時(shí)間進(jìn)行限制，則需要供應(yīng)商具備更強(qiáng)的生產(chǎn)能力和技術(shù)實(shí)力，中標(biāo)門檻被拉高。

當(dāng)下，“價(jià)格競爭”已成為儲能企業(yè)間的主要競爭手段，且價(jià)格門檻不斷被突破，但持續(xù)以“低價(jià)”取勝并不是長久之計(jì)，也會影響儲能市場的正常運(yùn)行。因此，對于儲能企業(yè)來說，需要綜合考慮價(jià)格競爭和產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)不斷提升自身的生產(chǎn)能力和技術(shù)實(shí)力，以滿足市場的需求。

儲能毛利率增長、GWh訂單頻簽

從儲能招投標(biāo)市場看，儲能企業(yè)似乎真的“無利可圖”，但從日前公布的企業(yè)半年報(bào)看，儲能市場依舊擁有“利潤誘惑”。

毛利率增長，儲能出貨量及營收可觀

在毛利率上，多家儲能企業(yè)的毛利率在20%以上，同比持增長態(tài)勢，如陽光電源儲能系統(tǒng)毛利率高達(dá)40.08%，同比增長12.61%；寧德時(shí)代儲能電池系統(tǒng)毛利率達(dá)28.87%，同比上漲7.55%；欣旺達(dá)儲能系統(tǒng)毛利率達(dá)28.12%，同比上漲12.11%……在出貨量上，陽光電源、寧德時(shí)代、阿特斯、億緯鋰能、瑞浦蘭鈞與林洋能源等多家企業(yè)的儲能電池/系統(tǒng)出貨量約超80GWh。其中，億緯鋰能儲能電池出貨量高達(dá)20.95GWh，同比增長133.18%。阿特斯儲能電池出貨2.6GWh，同比增長3309%。在企業(yè)營收上，多家企業(yè)儲能業(yè)務(wù)營收超30億，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，18家企業(yè)儲能相關(guān)業(yè)務(wù)營收超252億元。（半年報(bào)數(shù)據(jù)可參考：103GWh電池出貨！近9萬億營收！上半年儲能市場格局生變）GWh儲能訂單頻出

各大儲能企業(yè)GWh訂單涉及國內(nèi)及歐洲、美洲、中東、亞太等眾多地區(qū)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，超10家行業(yè)巨頭簽約儲能訂單規(guī)模超76GWh。9月11日，億緯鋰能拿下19.5GWh電池大單，楚能新能源拿下1.5GWh儲能系統(tǒng)訂單。8月27日，陽光電源與美國Spearmint簽約1GWh儲能系統(tǒng)訂單，特斯拉在澳大利亞斬獲1.33億美元Megapack儲能合同。

在“冰火兩重天”的儲能市場中，企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

一方面，激烈的價(jià)格競爭導(dǎo)致利潤空間被壓縮，企業(yè)不得不尋找新的盈利模式；另一方面，儲能市場的高增長和巨大的市場需求為企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。因此，當(dāng)下的儲能企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量和性能，以滿足市場對儲能系統(tǒng)的更高要求。同時(shí)，企業(yè)也需要加強(qiáng)成本控制，提高生產(chǎn)效率，以應(yīng)對價(jià)格競爭的壓力。