2025年8月，澳大利亞領先的分布式新能源平臺 OSW能源集團 宣布與新能源行業(yè)頭部投資機構完成新一輪融資簽約。本輪融資是OSW繼2022年成功獲得A輪融資后，再次獲得行業(yè)頭部資本的強力加持，為平臺全球化布局和業(yè)務加速注入澎湃動力。

從分銷龍頭到產業(yè)互聯(lián)平臺

創(chuàng)立于2013年的OSW，過去十余年深耕澳大利亞市場，已連續(xù)7年成為澳洲太陽能戶用市場市占率第一的太陽能與儲能分銷平臺，服務超過幾千名安裝商與項目商，年分銷規(guī)模位居市場首位。

自2024年開始，OSW通過平臺化轉型，快速成長和迭代為一個整合分布式太陽能全鏈條的產業(yè)互聯(lián)網平臺。該平臺旨在有效連接上游廠商、安裝商到下游終端客戶，真正打通“產能”到“需求”。

目前，OSW已在澳大利亞、歐洲及美國開展業(yè)務。其中，歐洲市場的布局已近三年，公司正以荷蘭和波蘭為核心，逐步擴大在西歐與東歐的市場份額，部分特定區(qū)域的市場占比已超20%。2025年，OSW還將進一步進軍墨西哥、西班牙、羅馬尼亞等國家和地區(qū)。

OSW核心業(yè)務模塊規(guī)劃

? SaaS工具鏈：以AI為驅動的產品矩陣，覆蓋分布式光伏及儲能項目全流程：線索發(fā)掘、項目設計、報價簽約、補貼申請、采購詢價、在線下單、VPP運營等。

? 一體化供應鏈平臺：與全球主流組件、儲能、逆變器、支架、熱泵、充電樁等品牌合作，覆蓋澳洲90%主流安裝產品。

? 碳稅交易平臺：與政策補貼體系（如澳洲STC）深度對接，實現(xiàn)2小時審核、次日放款。

在業(yè)務戰(zhàn)略上，OSW將繼續(xù)通過自營與加盟結合的模式拓展區(qū)域市場。從中長期看，OSW將以GreenSketch設計軟件為入口，通過AI驅動的一體化工具，連接設計、采購、補貼與金融服務，覆蓋B2B2C需求，提升用戶粘性與交易效率，并通過平臺化運營擴大客戶群體與市場競爭力。未來，OSW還將構建完善的能源與碳管理平臺，結合AI智能調度與用戶行為洞察，打造覆蓋從系統(tǒng)部署到日常用能管理的完整B2C生態(tài)系統(tǒng)。

第二增長曲線：SaaS平臺的全球化擴張

OSW的SaaS業(yè)務以GreenSketch設計軟件為切入點，推出覆蓋“線索—設計—報價—補貼—下單”的一體化工具鏈。不同于傳統(tǒng)SaaS訂閱模式，OSW選擇“交易即付費”的機制，客戶在平臺上完成有效交易才產生費用，并可疊加保險、金融、支付等增值服務。

截至目前，SaaS工具已服務數千位安裝商，廣泛應用于澳大利亞及歐洲市場。OSW計劃在未來三年實現(xiàn)SaaS交易額的快速增長，通過復制澳洲的成功經驗，重點拓展荷蘭、波蘭、羅馬尼亞、德國、法國、墨西哥等新興市場。

為什么是OSW來做SaaS？

OSW具備天然的行業(yè)積累和平臺優(yōu)勢?；谑嗄甑那郎罡头战涷?，OSW構建了強大的安裝商網絡、項目數據與交易場景，天然具備打造垂直型交易SaaS平臺的基礎。同時，團隊具備完整的IT基因，能夠快速迭代工具與服務，真正貼合一線需求。

OSW創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Anson Zhang 先生表示：“OSW正致力于打造一個以AI驅動的分布式新能源產業(yè)互聯(lián)網平臺，成為全球分布式新能源垂直領域的‘亞馬遜’，為全行業(yè)提供貨流、信息流、金融流的綜合解決方案。本輪融資不僅將幫助我們進一步穩(wěn)固澳洲市場地位，更為全球擴張?zhí)峁┝藦娪辛Φ闹С?。我們將重點推進東歐、北歐及墨西哥等具備光儲潛力的關鍵區(qū)域，復制并輸出一體化的清潔能源基礎設施模式。同時，我們也將持續(xù)強化在智能合規(guī)算法與信用評級系統(tǒng)等核心能力上的投入，構建能源交易與金融服務的閉環(huán)生態(tài)。”

關于OSW

OSW是一家總部位于澳大利亞的B2B新能源平臺，整合了硬件采購、SaaS工具、合規(guī)管理與嵌入式金融服務，致力于打造“下一代清潔能源產業(yè)互聯(lián)網平臺”。目前平臺已在澳大利亞、歐洲、美國開展運營，并將在2025年進軍墨西哥、西班牙、羅馬尼亞等國家和地區(qū)。