成本至上

　　現在，李仙壽會經常乘坐奔馳座駕往返于上海與浙江嘉善之間，“近期管理層都要搬到上海。”他說。戴著金屬邊眼鏡的李仙壽，一襲西裝，說話慢條斯理，稍帶浙江口音，文質彬彬。他樂于在工廠中鉆研技術，甚至吃透每一個細微的環節。在過去幾年間，李仙壽把主要精力都放在昱輝陽光四川瑞能分公司的多晶硅項目以及類單晶硅片的研發上。

　　毫無疑問，太陽能行業發展的六七年間，最賺錢的當屬硅料公司。作為全球第三大硅片生產商，李仙壽深知對多晶硅材料的控制至關重要。和中國大多數的多晶硅制造商一樣，昱輝陽光多晶硅工藝從國外引進。“運行過程中發現在引進國外工藝時有很多方面不夠成熟，細節上存在問題。比如出現漏氣、腐蝕等。”

　　在引入工藝后的兩三年，他一心要把技術吃透，參與了多晶硅的各項工作，包括設備設計、工藝確定、材料定奪，進行了400多項技改。而多晶硅成本降低同時來自規模優勢。今年，昱輝陽光多晶硅二期將要投產，這是李仙壽在縮減前端成本上邁出的一大步。“采用冷氫化技術的新項目投產后每公斤20美元，從而把綜合成本拉低至25美元/公斤。”

　　在昱輝陽光，李仙壽鉆研的每項工作都和控制成本密切相關。“制造型企業的三個主題是成本、研發和管理。而在太陽能是一種特殊的產品，成本才是核心。”李仙壽向記者強調。

　　在同行的眼中，李仙壽想做的不僅是垂直一體化，還有橫向一體化。這里的橫向是指業務發展相關輔材的控制。

　　李仙壽對自行研發的金剛線技術頗為自豪。“過去金剛線主要是進口，每公里1000元左右，我們自主研發的成本只需100多元。”在昱輝陽光設立的研究院中，還有對復合材料等輔材進行研發的團隊。他所做的一切歸根結底都是控制成本。

　　去年7月，昱輝陽光對外公告了新型硅片Virtus的量產及交付情況。在國內研發新型硅片的企業中，昱輝陽光第一個公布了具體產能(900MW)，李仙壽做了第一個吃螃蟹的人。雖然是新型高效硅片，他還是對前期投入進行嚴格把控，對原有設備進行了技術改造。

　　對于太陽能這種人們印象中昂貴的能源來說，成本的控制無疑加快了平價上網時間節點的到來。而和李仙壽相差7歲的三弟李仙德早已把晶科能源的管理團隊和營銷中心設立在上海浦東新區。不同于李仙壽在上游的專注，李仙德早已在組件和電池領域闖出了一片天地。

　　在光伏圈，晶科產品的低價已是舊聞，和第一梯隊的競爭對手尚德、英利相比，晶科價格優勢較為明顯。一位業內人士稱，這主要得益于他們對于非硅成本的控制。的確，作為成立僅為四五年的年輕公司，李仙德對于公司成長路徑認知較為清晰。相類似地，圍繞成本進行一系列技術改造和本地化，貫穿于李氏兄弟的企業經營理念中。