2月17日的北京西藏大廈，在西藏太陽能戶用系統開標現場，數十家國內知名光伏企業集聚一堂，儼然可以組成一場大型光伏企業論壇。

記者手上拿到的招標文件顯示，本次招標單位為西藏政府采購中心，計劃采購6萬套太陽能戶用系統，而系統主要由270W的晶硅組件、3600Wh的蓄電池及500VA控逆一體機組成，均為離網系統。

在開標儀式上，中國光伏企業再一次展現該行業價格戰的慘烈程度：最高價為7491.75/套，平均價為5421.11元/套，最低價為3806.64元/套。

據一位在場知情人士透露，此次招標，尚德、英利、天合光能、阿特斯陽光、晶科能源、昱輝等54家知名廠商均有參與，“有6家公司廢標，原因是有的沒有蓋公章，有的小數點后面多留了一位”。

與此同時，因為招標的是用戶側離網系統，故而眾多關鍵設備商如電池、逆變器、控制器廠家也光臨會場，中廣核，武漢日新等能源提供商亦到場觀摩。

一位光伏企業人士透露，從零售角度而言，類似的離網光伏系統零售價會在6000元/套以上，以如此低的價格出去競標，“純粹是打廣告，為未來獲取更大的市場考慮”，眾多企業采取的投標方式類似國企在光伏電站特許權招標一、二期中的做法。

招標文件顯示，此次6萬套戶用系統分成8個標段，每個標段7500套系統，對應日喀則、昌都、那曲三地，投標人可對其中1-4個標段進行投標，但最多只能中兩個標段。同時，二期規劃招標4萬套，一二期合計10萬套。

前伏光伏人士認為，光伏企業以如此低的價格參與競標，其原因有三：

1.目前行業競爭激烈，企業參與此次投標，有去庫存的壓力。同時，過萬套的采購，可降低整體成本；此外，在產品規格上可以下功夫更進一步減低成本，如晶體硅組件不必用A級片，而采用B級片；

2.西藏在數年內光伏離網戶用系統的采購有50萬套，為目前計劃采購量的5倍，企業盯的是長遠市場，也為未來拿下西藏大型光伏電站訂單作以鋪墊；

3.西藏目前的光伏離網系統用戶系統已是較多，但是整個離網系統設備的維護和運營是個難題。企業以虧損價格至少拿下兩個標段、1.5萬套的系統，可以未來以運營商的角色出現，從中賺取利潤以彌補前期投入虧損。