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拋棄低價優(yōu)勢，靠在細(xì)分技術(shù)領(lǐng)域擠進(jìn)全球頂尖行列。南湖光伏企業(yè)另辟蹊徑，找到了獨特的“藍(lán)海”市場。資料圖片
“中國設(shè)計，美國制造”，位于嘉興市南湖區(qū)的昱能光伏科技集成有限公司憑借自有的核心技術(shù)，今年近90%的產(chǎn)品銷往澳大利亞和美國。
在嘉興科技城內(nèi)，昱能光伏科技集成有限公司的生產(chǎn)車間里，“咔擦咔擦”，二十片薄薄的電路板被封裝在真空袋里，從流水線上一袋袋出來。這些電路板將漂洋過海，進(jìn)入澳大利亞、美國市場，為千萬家庭提供光伏能源。
今年，昱能和美國一家企業(yè)合作，出口電路板到美國。美國企業(yè)將電路板在美國組裝一下，貼上美國商標(biāo)后，再進(jìn)入美國家庭。
“核心技術(shù)、專利都是我們的，美國制造更有利于打入當(dāng)?shù)厥袌觥?rdquo;公司總經(jīng)理助理邱志華說。
今年上半年，以昱能為代表的嘉興科技城內(nèi)六家光伏企業(yè)，銷售產(chǎn)值同比增長10倍。相比之下，中國大部分光伏企業(yè)，產(chǎn)能過剩，還面臨歐美的“反傾銷”調(diào)查，境況堪憂。在“內(nèi)憂外患”大背景下，出現(xiàn)這么一支逆勢上揚的“奇兵”，秘訣何在？
“我們的光伏企業(yè)練就了各自的‘絕招’，拋棄低價優(yōu)勢，而是靠在細(xì)分技術(shù)領(lǐng)域擠進(jìn)全球頂尖行列，找到了獨特的‘藍(lán)海’市場”。南湖區(qū)副區(qū)長、嘉興科技城管委會主任孫旭陽這樣分析原因。
在昱能，記者看到了巴掌大小的一個盒子，掂一掂還挺沉的。邱志華說，這是微型逆變器，公司自主研發(fā)的核心產(chǎn)品，相當(dāng)于電腦的“CPU”。“若把光伏企業(yè)比作電腦企業(yè)，別人都在生產(chǎn)機箱、鍵盤之類的低技術(shù)、低門檻產(chǎn)品，我們卻專注于高技術(shù)、高門檻的CPU”。
昱能創(chuàng)業(yè)伊始就是一家高科技企業(yè)，小小的微型逆變器雖然不起眼，卻已是第三代產(chǎn)品，凝結(jié)著公司創(chuàng)立兩年以來自主創(chuàng)新的20多項國內(nèi)外專利。截至今年9月份，銷售額達(dá)到2500萬元，而去年全年僅195萬元。
“為保持我們在技術(shù)上的領(lǐng)先，除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)外，每年在技術(shù)上的投入超過總成本的50%”，邱志華說。現(xiàn)在，昱能的產(chǎn)品是唯一同時獲得中國、澳大利亞、歐盟和美國認(rèn)證的產(chǎn)品。
光伏技術(shù)“藍(lán)海”無處不在。和昱能幾步之遙的浙江聚恒太陽能有限公司，則提供了另一種可能。
聚恒的門口，幾個亮晶晶的方形組件非常打眼。“就像小時候玩的放大鏡，我們將太陽光能量，通過這些1平方米的透鏡，聚集到只有1平方厘米的電池上。目前轉(zhuǎn)換率28%，最高理論轉(zhuǎn)換率能達(dá)到40%，而傳統(tǒng)多晶硅光伏最高轉(zhuǎn)換率也不過20%”，公司負(fù)責(zé)人盧文江說。
更讓人驚喜的是，去年，聚恒公司首席技術(shù)官王士濤代表中國聚光光伏企業(yè)，參與了相關(guān)國際標(biāo)準(zhǔn)的制定，并提出了兩項國際標(biāo)準(zhǔn)議案。
技術(shù)創(chuàng)新是基礎(chǔ)，而差異化的國際市場，則為企業(yè)逆勢上揚提供了有力保障。
聚恒將重點放在意大利市場，已建了3家光伏電站。“研究了各國市場后發(fā)現(xiàn)，意大利在聚伏光伏產(chǎn)業(yè)方面的政策非常好，補貼很多，簡直像為我們量身定做一樣。”盧文江說。
“嘉興科技城做強科技孵化平臺，做大產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺，做精要素功能平臺，突出了服務(wù)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的主引擎作用。”南湖區(qū)委書記孫建華說，“我們支持有條件的光伏企業(yè)‘走出去’，開辟國內(nèi)外經(jīng)營新空間。同時，作為后來者，也進(jìn)一步打造以政府為主導(dǎo)、企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、金融和中介機構(gòu)為載體、產(chǎn)學(xué)研用充分結(jié)合的開放型區(qū)域創(chuàng)新體系，加速科技成果產(chǎn)業(yè)化。”
嘉興科技城的光伏企業(yè)從起步之初就確立了跨越“紅海”，造就“藍(lán)海”的戰(zhàn)略目標(biāo)。2012年，科技城內(nèi)六家光伏企業(yè)預(yù)計可實現(xiàn)銷售收入5-6億。他們還將繼續(xù)搶占一個個技術(shù)制高點，全球布局，為將來的壯大發(fā)展提供基礎(chǔ)。
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