西安隆基硅材料股份有限公司總裁鐘寶申

　　第四屆中國（無錫）國際新能源大會(huì)暨太陽能展覽會(huì)11月1日—3日在江蘇無錫太湖國際博覽中心召開，本屆大會(huì)主題為“新能源、新應(yīng)用、新出路”，探索全球新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，尋找中國新能源產(chǎn)業(yè)出路等。

　　西安隆基硅材料股份有限公司總裁鐘寶申表示，中國光伏行業(yè)從2010-2012年經(jīng)歷了興奮、迷茫和反思，現(xiàn)在正真要做的就是回歸客戶價(jià)值。

　　以下是鐘寶申先生的發(fā)言：

　　我先介紹一下公司，我們是一家做單晶硅片的公司。我們和這些企業(yè)有一點(diǎn)不同，就是我們7年來只做了一件事，就是只做單晶硅產(chǎn)品。剛才主持人說到光伏產(chǎn)業(yè)，我想用六個(gè)字來概括。從2010-2012年是興奮、迷茫、反思。

　　2010年整個(gè)行業(yè)顯得非常興奮，2011年剛才楊總提到了多數(shù)企業(yè)虧損，當(dāng)然我們公司還可以，有2個(gè)多億的利潤，所以也是導(dǎo)致今年上市的原因。在去年年底的時(shí)候，有些企業(yè)已經(jīng)有些迷茫了，其實(shí)不僅是企業(yè)的人，還有準(zhǔn)備進(jìn)入行業(yè)的人，還有投資市場(chǎng)的人，他們?cè)谒伎歼M(jìn)？還是退？那么今年我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)進(jìn)入了反思的階段。就是這個(gè)產(chǎn)業(yè)究竟應(yīng)該怎么樣成長？在這一點(diǎn)上我認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)業(yè)在逐漸走向成熟。

　　在以前的狂熱階段，很少有人真正去關(guān)心客戶價(jià)值在哪里？我們做這個(gè)產(chǎn)業(yè)為了什么？這個(gè)產(chǎn)業(yè)的至少80%的企業(yè)大墻上都掛著，我們?yōu)榍鍧嵞茉矗占笆澜缍Γ蟾攀沁@個(gè)意思。那么現(xiàn)在接近普及了，大多數(shù)人害怕了。這就違背了我們的初衷，實(shí)際上都是當(dāng)時(shí)對(duì)大量的補(bǔ)貼高利潤迷惑了，這個(gè)行業(yè)最終一定是客戶價(jià)值。那么到今天我認(rèn)為很多企業(yè)都在反思，但真正去理解價(jià)值的仍然需要行業(yè)內(nèi)的人士多交流，多探討。

　　舉個(gè)例子，現(xiàn)在大家高度關(guān)注組件的價(jià)格，當(dāng)然我們不做組件。這個(gè)組件價(jià)格競(jìng)爭到匪夷所思的地步，什么價(jià)格都會(huì)出現(xiàn)。但是客戶價(jià)值在哪里？有沒有人關(guān)心同樣組件在自然光照下，它的發(fā)電能力到了什么程度？投資電站的投資收益在哪里？投資電站有收益這才是整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實(shí)，才能驅(qū)動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如果還計(jì)較在這個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格，那我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)會(huì)越走越窄。

　　大家都說我一瓦多少錢，那請(qǐng)問一瓦在青藏高原，和別的地方做一瓦能一樣嗎？我可以告訴大家，同樣的一瓦在不同的地域發(fā)出的電是不一樣的。所以我希望這個(gè)產(chǎn)業(yè)能夠合起力來挖掘客戶價(jià)值，回歸到這個(gè)行業(yè)正常的市場(chǎng)化本質(zhì)上來。