2012年的新故事

搶占市場份額

在分布式市場還不明朗之前，不斷增加規模的西部仍然是各設備廠商關注的重點。在青海、甘肅、新疆三省，據不完全統計，英利和晶科是出貨量領先的組件廠家，逆變器市場是陽光電源和艾默生，支架方面則是帷盛和安泰科。EPC總承包方面，越來越多的企業選擇自己做總包，如中電投、中節能、華能、潤峰、北控等。EPC企業業務量前三名分別為國電光伏、特變電工以及振發新能源。

國有企業仍然是西部電站開發的主體，市場份額超過60%。越來越多的民企則以靈活的形式參與進來。正泰、特變電工和潤峰是開發量最大的三家民營企業，2012年裝機量都在200MW左右。其中，以電氣設備為主營業務的正泰和特變電工是少數幾家幾乎可以提供從組件、支架、逆變器到匯流箱、變壓器以及其他電氣設備的企業。其中，正泰通過入股帷盛涉足支架業務。

2012年組件和逆變器投標在年中一度成為各個廠家競爭的熱點，而業主為了做對比往往采用多個品牌的產品。京能格爾木電站在采用了多家品牌的組件后，其負責人郎永杰表示對天合光能和億晶的售后比較滿意，“他們的銷售會不定期來維護，工程師會帶儀器對業主隨機挑選的組件進行現場功率測試”。2013年，各供應商的售后和關系維護將成為在新一輪招標中的砝碼。越來越多的業主開始不對EPC總包進行招標，而是自己做總包，把各項分包對外招標，并且設備上采取統一招標。

合作將成為組件企業參與電站開發的重要模式。關于組件企業轉型做電站投資的優勢和劣勢業內評判不一，但參股的方式在一定程度上消解了劣勢。晶科在2012年出貨量的提升得益于其團隊的靈活策略，其中在電站中參股是一個很好的途徑。在張掖黑河水電一期50MW電站中，晶科能源占9%股份，黑河水電與青海兆輝礦業分別占51%和40%股份。在甘肅金昌，晶科除了自己投資的電站外，還參股了當地最大的企業金川集團的200MW電站，其中100MW的項目晶科有相當大的自主權。據晶科某項目負責人透露，這種合作模式一方面能綁定項目未來幾年的出貨量，另一方面并網得到保證后無論股份轉讓還是抵押都能對現金流有所幫助。在敦煌，晶科和帷盛將以合作的模式參與到三峽新能源的上百兆瓦項目中，為其2013年的出貨量提供保障。

海潤在甘肅武威國電電力的項目中也持有20%股份，據悉海潤在國電電力其他項目上也參與持股。航天機電在華電嘉峪關電站中占有股份，2014年之前后者在當地的裝機目標為100MW。相比于2011年僅資金入股陽光能源20MW電站，臺灣永盛在2012年更是帶了一個團隊來到格爾木進行技術合作，永盛總經理陳嘉萍看好中國大陸的光伏市場，他選擇與科諾偉業做聯合體施事電站建設。

隨著組件和逆變器等設備的競標降價，2012年電站造價也有所下降。京能格爾木一期20MW投資額2.83億，二期20MW下降到2.2億；北控的二期20MW投資額2.32億比一期20MW的3.5億下降了1/3；華能格爾木電站三期每瓦約10-10.5元/瓦，比前一年下降10%，這其中包括并網設備支出，具體數據要等完工核算得出；龍源格爾木在2010年底建成的一期項目為18元/瓦，2011年底建成的二期花費下降到16元/瓦，2012年的三期項目約為13元/瓦。據知情人透露，龍源格爾木公司被強制采用國電集團下屬國電光伏的組件和EPC服務，導致其無法更好控制成本。組件和逆變器價格下降是一方面，另一方面是二期項目與一期共用主控室和升壓站，而這部分投資都算在一期中。就在2013年初，已有多家組件企業透露出消息，今年年中組件價格可能會有所回升。

晶硅組件在西部仍然占絕大部分的市場份額，薄膜組件的份額越來越小。除了薄膜組件廠，如漢能等自建電站外，很難找到使用薄膜組件的項目。國投敦煌特許權項目曾使用了部分鈞石組件做試驗，但轉換效率不好也就沒有在新項目上使用。

技術提升

華能格爾木電站副總經理陳松濤認為設計對電站的影響很大，設計院的方案往往與真實的建設有一些出入。“像我們的三期項目最后基本上是自己定方案然后讓武漢聯動設計院出的圖紙。設計院工作人員的想法與我們業主的想法不一樣。設計院的基礎結構設計比較保守，不考慮電站的經濟效益，如果按照設計院的方案施工，第一投資成本要高，第二工期沒法保證，施工工藝和施工方法沒辦法滿足現場要求”。

華能格爾木公司也在根據經驗進行優化設計，每一期做完后都要把優化設計方案總計下來，再交給設計院在下一期項目中執行。此次三期的優化設計每MW能節省10萬元，如逆變器室的面積和設備布置就進行了改善；電纜用量逐漸減少；這次要求支架廠商不再使用連接片，而是用鋼結構的瓴條，單根長10.5米，可以節省工程費用，并且穩定性也提升了。

北控格爾木二期與一期項目，樁基礎改變了，采用了條形基礎樁。格爾木的地質條件，如果下雨多了后樁很容易下沉，1.5米的柱型地樁下面都虛了，但是條形樁就不容易出現這種問題，并且壽命要長。條形基礎樁的成本會略有增加。另外打樁的水泥標號提高了，一期項目的C25混凝土用的是325標號水泥，二期改成C35，用的是425標號水泥。格爾木的地質為中度腐蝕，對水泥有弱腐蝕，對鋼筋有中度腐蝕，要同時提高水泥標號和做防腐層。如果只做防腐層而不提升水泥標號，意義不大。李紅亮表示，一期工程已經完工，存在的幾個硬傷是不可逆轉的，在后期的建設中一定要把硬傷解決掉。北控格爾木一期這些硬傷包括，支架的鋼厚度不夠，鍍鋅層也不夠厚，使用的材料差，剛性軟。一期的35kV主電纜采用了鋁芯電纜，雖然比銅芯電纜價格低，不會被盜，但是壽命短，估計12年就差不多到頭了，另外導電性能也差。

在陽光能源格爾木二期項目中，每排組件的間距從一期的5.7米增加至6米，以減少陰影的影響。華能格爾木三期也選擇了10MW子陣將間距從5.7米增加至6米，以對比不同間距下的發電量。