4. 在中國，個人分布式發電項目的發展比較緩慢，主要是試探性的幾個項目，這其中的主要原因是什么？

主要原因是其一，現階段大部分城市居民住宅是高樓，幾十家共用一個屋頂，而歐美或日本都是獨幢別墅或平頂屋地獨立建筑，適合自己發電自家用。其二，中國的民用電費很低，相對而言光伏發電成本就顯得較高了。其三，并網條件限制，只能是純自發自用，但早上發電的時候又不是用電的時候，所以還會涉及儲能問題。其四，沒有一個可行的適宜的商業模式，開發商很難介入。

5. 中國的人口多，如果個人分布式發電項目可以得到普及，那是很大的市場潛力，晶科能源會做哪些事情來促進個人分布式發電的發展？

我們認為現階段，工商業、政府公共設施的分布式發展是最行之有效的環節，而居民民用的項目還是下一步的事。

6. 分布式發電需要政府的支持，在歐洲，日本等國家都有成熟的政策引導，請問中國這方面還需要哪些改善？晶科能源在國外分布式發電方面有哪些成功的案例？

歐洲可借鑒之處，以德國為例，它是采取“上網電價，統一購買統一銷售”的模式，電網公司以較高的價格把所有光伏發的電收購上來，并及時發放收購款，這樣讓業主和投資者有高漲的投資熱情，然后電網公司再和政府去核算補貼，獲得補貼差價。而政府在把這部分補貼的資金攤分到消費者上繳的電價中去，可以理解為羊毛出在羊身上，但發電者也好用電者也好都承擔了部分發展可再生能源的責任。美國主要采取“凈電量計算”模式，電表以反轉方式，即你所發電抵消你所用電，獲得你實際凈用電數，這樣交易簡單，這種模式缺點是它要求光伏輸出與負荷必須匹配，這對地區電網的基礎設施就需要部分改造和技術升級。日本可借鑒之處，如日本的銀行對于安裝光伏系統提供低息貸款等。

晶科在國外的分布式電站的項目就舉不勝舉了，應該說它占了我們國外裝機總量的60-70%。

7. 建立一套成熟的商業模式是促進分布式發電發展的關鍵，怎樣才算成功的商業模式？

我們理解的成熟的或成功的商業模式是所有人都能獲利，不是這環節中的一部分人盈利，一部分單位要無止境的付出，比如政府財政，這樣是不持續的。無論是電力的消費者還是生產者，無論是政府，銀行，投資者，業主，安裝商，制造商，每個環節的人都有盈利，但同時又都對發展清潔能源承擔一定責任，這樣的模式是成功的，比如某公司深圳機場項目就是個優質的案例：機場用電價格為0.91元/度，而且全年無休，始終需要用電；某公司在建好屋頂電站后，以0.91*90%的價格賣電給機場，機場也會每月及時支付電費給某公司。這樣的案例就是雙贏，某公司的項目有了穩定的收益和現金流保證，機場方面利用屋頂后電費還能有所折扣；假設后續零售電價上升，某公司還可以獲得額外收益。

從以上案例衍生出去，還需要思考的是：

1． 屋頂業主是否有實力和資質能夠保證用電需求？——長期持有風險，所以像機場，火車站屋頂，醫院，大型超商，冶金、鋼鐵等工廠尤其是三班產線不能停的制造業用電大戶等都是優質的屋頂業主。

2． 電價是否能夠滿足該項目的投資回報？——電價風險。類似居民，學校、軍區等電價較低或有國家補貼的單位投資回報率就不夠理想。

以上問題由晶科能源全球品牌總監：錢晶回復