那么，您覺得洗牌會怎么進行？

李繼生：雖然今年國內光伏應用市場的形勢不錯，而且市場啟動也比較早，但如果正式出臺的區域上網電價對投資者不具備吸引力的話，目前的惡性競爭局面可能不會有大的改觀。因為光伏逆變器的供求失衡已經很嚴重，如果沒有更大的下游需求來扭轉市場格局，價格就很難企穩，有可能還會繼續下滑。

價格戰的結果會很慘烈，目前市場上已經出現以犧牲可靠性為代價的產品，如果這種情況不予以遏制，將帶給行業非常大的損害。

尚德的破產對整個光伏行業都是一個明確的信號，如果局面得不到根本的改觀，誰都有可能是下一個尚德。

逆變器行業的洗牌方式，我認為會有兩個可能，一是企業原來與這個行業的關聯度不大，在這個行業里的積累比較少，對這個行業的認識也不深，這類企業有可能就被直接洗掉了。另外，則有可能會因為資金問題拖垮企業，比如一些背后沒有集團支持、業務也很單一的企業。還有一類企業，有一些技術實力和行業積累，但在競爭思路上可能存在問題，這類企業也會比較麻煩。

能在這一波劇烈競爭中凸顯出來的企業，首先還是需要依賴技術和產品的可靠性。企業競爭最終還是產品競爭，但產品的背后，包含企業的實力、企業的底蘊與個性以及企業的管理等各個環節，不同的企業在這些方面差距很大。像長嶺這樣的企業，則延續了軍工企業的底蘊和管理模式，我們的質量管理體系建立在國家發展了幾十年的軍工產業管理體系基礎上。在我看來，不同品牌的逆變器在使用過程中，前幾年的情況可能都差不多，但時間一長就會體現出差距來。

在如此嚴峻的競爭形勢下，您認為逆變器企業還有哪些可以降低成本的空間？

李繼生：對于一種相對已經成熟的電力電子產品來說，成本降低更多還是要依靠技術的進步，通過壓縮原材料成本來降低成本的空間始終是有限的。但是，技術進步有一個過程，甚至是一個很長的過程。對于光伏逆變器來說，在短時間內，在軟件、技術設備等方面的確還有可能實現一定程度的成本降低，但如果想要通過革命性的創新來降低成本，則沒那么容易。

逆變器技術的發展，依賴于功率元件技術的進步，依賴于電路拓撲的創新，依賴于控制算法的優化和創新。在早期，這些東西跟電腦芯片一樣進步很快，但越往后則進步越有限。因此，光伏逆變器的更新換代，不可能像家電那么快。

我認為，未來逆變器成本下降的方向，應該是從電路集成、系統集成以及IGBT功率模塊等方面入手，比如向專用IC的方向發展。

短期來看，光伏逆變器企業的成本挖潛方向，可能還是要在現有技術基礎上往精細化制造發展和向管理要效益。

長嶺目前也在做一些降低成本的工作，以應對市場競爭。比如，全方位壓縮各種管理費用，降低產品制造成本；對每個能拿到的銷售訂單進行認真評估，盡量減少貨款拖欠等。我們希望有所為、有所不為，至少做到以不降低產品可靠性為前提。