日本是2013年發展最快的光伏市場，中外的光伏企業紛紛進軍日本，對日本的出貨皆呈直線增長。但不同的市場應以不同的市場戰略來布局，江蘇輝倫太陽能科技有限公司（以下簡稱“輝倫太陽能”）面對不同的市場也按照發展階段有一套自己的戰略。EnergyTrend日前對輝倫太陽能的市場部經理袁全進行了一次深入訪談。

圖: 輝倫太陽能市場部經理袁全

培育、成長、提升

輝倫太陽能于2008年5月正式成立，隸屬于江蘇蘇美達集團（以下簡稱“蘇美達”），成立之前以蘇美達新能源部開展光伏業務。蘇美達集團是一家落戶在江蘇南京，擁有35年歷史的國有大型外貿集團，連續多年占據江蘇省進出口總額排名第一的位置，下屬有六家子公司，業務范圍涵蓋新能源、動力機械、船舶制造、紡織服裝、成套工程和大宗原材料貿易。

輝倫太陽能發展至今可以分為三個階段：2004年至2008年是成立之前的培育期，那段時間全產業都被硅料、硅片等上游原材料短缺的問題困擾，蘇美達集團憑借多年積累下來的海外健全的采購和行銷管道，相對于同行較為容易獲取光伏原材料。通過“ 硅料換組件”或“硅片換組件”的獨特貿易方式，蘇美達集團在深入了解光伏產業的同時也建立了一批日后的合作伙伴。2008年至2011年底是輝倫太陽能的成長期，這段時間輝倫將自己定位為組件制造商。而從2012年開始，輝倫對自己的定位進行了一個提升，成為新能源系統關鍵零部件供應商、系統整合商、電站投資人和運維商“三位一體”的綜合類高新技術企業。