2013年，在國務院《關于促進光伏產業健康發展的若干意見》及一系列配套政策支持下，光伏發電快速發展。截至2013年底，全國累計并網運行光伏發電裝機容量1942萬千瓦，其中光伏電站1632萬千瓦，分布式光伏310萬千瓦，全年累計發電量90億千瓦時。2013年新增光伏發電裝機容量1292萬千瓦，其中光伏電站1212萬千瓦，分布式光伏80萬千瓦。

近日，晶科能源有關負責人就該公司在分布式的戰略布局、光伏電商業務等方面問題接受世紀新能源網專訪。

世紀新能源網： 根據國家能源局的統計數據，2013年全國太陽能分布式發電的新增裝機量達到800MW，累計實現3.1GW。而按照規劃，今年的新增分布式裝機量會達到8GW。您認為這對于光伏企業而言，有什么樣的發展機遇？能否請您解釋一下“零電費”時代？

之前，晶科曾說過當光伏還沒有走入商用、民用，當光伏發電系統還不能像家用電器一樣地販售和安裝，這個市場都還沒算真正打開。當這個市場真正打開的時候，8GW，甚至16GW都不是遙不可及的目標。

光伏發電無容置疑，一定是中國能源升級換代的關鍵。對于企業而言，8GW分布式裝機容量的目標是很好的機遇，但同樣也是挑戰，挑戰我們的營銷模式、技術服務團隊和渠道是否能與之配比。

“零電費”時代，它有兩層含義，第一，說明我們一般的工商事業單位，普通有屋頂的家庭可以逐漸實現電力自發自用，而不100%需要依賴國家電力供給。第二，如果你是在白天有陽光的時候，你不需要用市電，屋頂太陽能發的電就能滿足你的電力需求，這樣就不需要交電費，而且那個時段的電費又是最高的，用不完的電還可以賣給電網，這部分的收益能抵消你支付晚上用電網電的費用。

世紀新能源網： 能否以現有的安裝分布式發電的客戶為例，從規模、政策補貼、技術、電費等方面，為大眾解釋安裝光伏發電的可行性與性價比？

以上海某居民項目為例，根據該用戶的屋頂有效安裝面積，我們推薦裝機容量3千瓦，并網電壓為220伏，采用電量自發自用，余量上網方式接入電網。按照上海地區的每年的平均日照時間，該項目月平均發電約330度，如果將個人自用和售予電網相加，放入上海分布式補貼政策，在國家0.42元/度電補貼基礎上，外加0.40元/度電地方分布式補貼，該系統總投資3萬多元，估計7-8年可以收回成本，考慮到光伏組件有25年的使用周期，剩余17-18年為純盈利期。
省電費，有補貼，環保又市場，屋頂發電和何樂而不為呢？

世紀新能源網：  為了抓住中國光伏分布式發電爆發式增長的契機，公司會采取哪些方面的營銷模式和創新策略，讓太陽能發電真正進入千家萬戶？對于這些營銷模式和創新策略，公司有何預期？

當光伏發電系統成為普通家電，快消品了，它的銷售渠道就會完全不同，比如地區經銷或代理制，電器商行或大賣場，線上電商等等。我們覺得該市場潛力是無限的，但目前仍需要一個市場培育和教育過程。

世紀新能源網： 您認為分布式發電解決方案和電商平臺的結合，在中國進入“零電費”時代的進程中起到什么意義？

電商對于任何產品而言都是一個新興的銷售平臺，它徹底改變人們接觸商品，了解商品和購買商品的模式。對于光伏發電這樣一個更新鮮的事物，和這樣一個同樣新鮮的平臺結合，我們覺得會是一個大膽嘗試。但關鍵還是后臺的產品及服務要跟得上。

世紀新能源網： 接下來會有哪些方面的布局推動分布式發電在中國的發展？或其他關于推動分布式發電的建議。

布設更慎密的銷售、技術、安裝和服務網絡是我們推動分布式業務的關鍵。滲透再滲透，教育再教育，口碑再口碑是我們的策略。

世紀新能源網： 光伏發電與屋頂資源相結合，這種新模式會為房地產行業帶來何種變革？發展當中還面臨著哪些問題和困難？

綠建筑，可持續建筑和社區是地產業新的衡量標桿。實現電力自給自足的建筑，讓光伏系統與屋頂完美結合，達到生態、能源、建筑美學一體結合。光伏會像地暖一樣成為未來別墅的標準裝配，它不僅僅代表階級財富，它代表該住宅用戶的生活態度，對自然和資源的尊敬，對生存家園和下一代的責任，是自律，是關懷，是真正的品味。

世紀新能源網： 您認為未來分布式發電解決方案提供商與房產開發商之間是否有合作契機？

機會無限大。