廈門閩隆科工貿有限公司是我市較早從事光伏產業產品開發與推廣工作的企業之一，主要產品包括太陽能蓄電池、太陽能路燈和燈板。談及公司的發展，總經理孫閩兆感慨頗多，他告訴我們，三年前，公司剛剛開始在廈門推廣太陽能項目的時候，由于大家對新興的光伏產業都還不了解，所以客戶群的拓展相當困難。
   
    廈門閩隆科工貿有限公司總經理 孫閩兆：那我們在跟他推薦的時候，幾乎大家對這個沒有什么太多了解，沒有什么認識，聽完我們介紹以后，很多人感覺不錯。確實也感覺不錯，這個這么省電，那么方便，使用起來那么方便，應該說非常好，但是誰也下不了決心來做，為什么 關鍵一個就是不了解。
   
    由于市場的認知程度不夠，導致閩隆公司開始時的發展舉步維艱。孫閩兆說，當時他們的主要客戶，全部是政府部門。如何拓展客戶群體成為了公司發展的主要問題。要讓大家知道什么是光伏產業，光伏產品有什么好處，這樣才能真正打開市場的大門，這也是所有光伏企業共同面對的難題。而就在此時，政府對于光伏產品的大力推廣給了他們有力的支撐。
   
    市建設與管理局科學技術處處長 何慶豐：以前傳統的我們粗放型的生產，粗放型的經濟， 現在一定要改進， 要向我們這個技術型、革新型、節能型這種產業來發展。那么政府現在一直在朝這個方面進行推進，（記者：那么也就是說 我們政府在努力地幫助這些企業拓展客戶群）對 拓展客戶群，拓展空間，然后在我們的政策上面，在資金上面，在技術上面給予扶持。
   
    廈門閩隆科工貿有限公司總經理 孫閩兆：那現在變化就大了，那現在這個使用，我們在市場做的時候，感覺的這個市場的接受程度，就比原來好多了。 那客戶群變化那是比較大的， 原來可能局限于某個行業，或者某個部門，對這個有所了解，現在是基本上，我們最近介紹的時候，大家對太陽能都有所了解。
   
    隨著市場認知度的提升，客戶群也隨之擴大。孫閩兆說，目前，他們的產品已經在外資企業、軍隊營房和居民住宅小區等推廣使用。單單今年下半年，閩隆公司的訂單和安裝量就比上半年翻了一番，企業的產值和利潤比三年前翻了5番，總產值超過了800萬元。
   
    廈門閩隆科工貿有限公司總經理 孫閩兆：我估計年底以前，可能很多做太陽能運用的這樣的企業，估計都會忙不過來，那這個是應該說，跟往年比那是有很大很大的變化的，那這也是我們企業樂于見到的。
   
    從單一的政府支持，到客戶群涉及多行業、多領域，光伏企業已經從一個嗷嗷待哺的嬰兒長成了能夠自己走路的孩子。眼下，在國家大力發展低碳經濟的大背景下，光伏產業的發展也迎來了前所未有的機遇。不過機遇和挑戰總是并存的，在低碳經濟大力發展的熱浪之中，企業是否有冷靜的定位思考來規劃自己的未來發展？
   
    廈門冠宇科技有限公司是我市較早成立的光伏產品生產企業，產品包括各種太陽能燈具。從2004年成立時只有20多名員工，到現在公司擁有員工246人，占地2萬平方米，擁有9條非晶硅太陽能封裝生產線，并在全國設有2家分公司和5個辦事處。公司規模大幅增長的同時，公司的決策層也在思考，到底未來公司應該怎么定位？是單一地擴大生產來獲取一時的利潤增長，還是應該走技術創新的道路，在產品質量上精益求精呢？
   
    廈門冠宇科技有限公司董事長 魏毅：我感覺就是，特別我們做這個節能環保，節能行業的，前幾年大家走過的路都不是很順，我們中國搞這個產業，一旦一搞這個產業，大家不管有條件的和沒條件的，都是一窩蜂的上，結果上到最后，質量沒有把握好。沒有自己自主知識產權的東西，質量沒有把握好，結果沒有最后用戶的認可，就出現了一些（問題） 就是不認可你的產品。
   
    忽視質量，盲目擴產，結果只會導致客戶的流失，最終讓企業的發展走進死胡同。真正要保證光伏企業的長遠發展，還是要從保證產品質量、倡導技術創新入手。求新求精成為了冠宇公司拓展市場的開山利器，魏毅介紹說，目前，冠宇公司已經申請專利41項，產品遠銷中東、歐洲、東南亞和澳大利亞等國家和地區。
   
    廈門冠宇科技有限公司董事長 魏毅：我感覺就是 一個企業要做大做強，首先是自主創新。只有自主創新，你的產品才能在市場上站的住腳，才能和別人的產品有差異化，這樣的話，我們的產品就可以賣別人沒有的東西，我們公司生產的這個太陽能庭院燈，到明年年底，已經在全國市場上排在最前面，也就是說，在明年可以成為一個龍頭老大。
   
    以技術創新和提高品質來確保市場份額，讓冠宇公司在低碳經濟的發展大潮中信心滿滿。在政府引導和