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今年是杭州福斯特光伏材料股份有限公司在國內主板上市的第三個年頭。
作為一個上市公司老總，林建華多年以來依然保持著深居簡出的習慣，低調得近乎固執。若不是剛好來杭州市區參加重要會議，他甚至可能不會接受這次采訪。
“我平時都喜歡呆在工廠里，跟技術員一起解決技術難題，不太喜歡出去開會做報告；我就是個普通人，你們能不能把我登在不起眼的版面上？”這聽起來似乎是個任性的玩笑，但林建華說得很認真，“企業是踏踏實實做出來的，不是靠別人夸出來的。”
的確，作為“農民的兒子”，林建華沒有什么值得大書特書的神秘背景，也沒有“大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里”的傳奇經歷。但是，憑借十年如一日的鉆研精神與務實態度，他帶領團隊成功研發出了品質媲美甚至超越國外的光伏材料，在極大程度上減少了國家在關鍵材料上的對外依賴度，這足以讓一個普通人變得不普通。
合抱之樹，生于毫末，這是一個真正的勵志故事。
化肥廠十二年煉心煉技
只身下海飽嘗艱辛
許多人會疑惑，林建華為什么選擇在臨安創建福斯特，而不去更多創業者趨之若鶩的大城市？他回答，在臨安工作學習了三十余年，臨安早已成為他的第二故鄉。
1982年，大學畢業于化工機械專業的林建華被分配到臨安化肥廠當技術員。“當時的化肥廠是非常正規的國企，工廠里的前輩們不僅專業水平高，工作態度也十分嚴謹，經常手把手地教我畫圖紙，細心地指出每個錯誤。很多技能課本上沒有，就是得靠實踐積累，靠自己鉆研。”他至今仍然懷念那段與工人們一起值夜班修機器的日子，并視之為自己的寶貴財富。
到了90年代初，隨著化肥產能的嚴重過剩與節能減排的迫切需求，縣級化肥廠紛紛關停，完成了歷史使命。時任副廠長的林建華自然可以另擇良木，但他卻選擇只身下海，飽嘗創業艱辛。“當時紡織業形勢一片大好，市場上有一種叫熱熔網膠膜的材料，主要用于服裝的粘合。但是這種產品都是從日本進口的，國內還沒有企業能夠生產，我覺得我可以試試。”
于是，林建華跟親戚朋友借了10萬塊錢，在老家蕭山租了一間300平米的舊瓦房，埋頭折騰起自己用電焊接起來的“土設備”。在這個簡陋的廠房里，他一個人一干就是三四個月，有時候就睡在近40℃高溫的設備后面，迷迷糊糊感覺有老鼠從自己的身上竄過去。后來為了更好的創業環境和資源，以及照顧家庭的需要，林建華又將這些“土設備”搬回到臨安繼續折騰。
功夫不負有人心，林建華在三年之后成功研發出了品質過關的熱熔網膠膜。但光有產品沒有銷路，一切都是白費，因此他只能自己上門推銷產品。“市場上每噸價格20萬元，我就賣15萬元，每天用一部磚頭手機聯系客戶，再開著一輛破貨車去送貨。”他說，在創業最困難的時期，自己差點就要放棄了，但終于幸運地等到了柳暗花明，完成了福斯特的原始資本積累。
一頭“扎”進光伏行業
EVA膠膜產品填補國內空白
對于創業者來說，選對行業基本等于成功了一半，“女怕嫁錯郎，男怕選錯行”說的就是這個道理。雖然自主研發的第一款產品在市場上表現良好，但林建華卻認為，紡織業并不是一個深挖價值很大的行業，企業若想走得遠，必須切入市場空間更廣闊、未來發展潛力更大的領域。
2003年，國內的光伏產業方興未艾，關鍵技術幾乎全都掌握在國外企業手中。當林建華拿到進口EVA膠膜的第一片樣品時，他從這個看似不起眼的產品中感受到了光伏材料領域蟄伏的生機。據他介紹，太陽能電池需要借助兩層EVA膠膜將硅晶片封裝其中。在室外惡劣的氣候環境中，高分子封裝材料會很快老化脫膠，導致整個電池組件的光電轉換效率下降或者短路失效。因此，封裝材料的耐候性是電池組件壽命的關鍵性因素，光伏行業對EVA膠膜的配方、生產設備以及生產技術都提出了嚴苛的要求。就像當初研發熱熔網膠膜一樣，林建華瞄準之后，便一頭“扎”了進去。
EVA膠膜產品于2005年下半年研發成功，標志著福斯特開始正式涉足光伏材料領域。EVA膠膜產品的成功開發與應用填補了國內空白，產品經檢測已達到了國際先進水平，大大降低了國內光伏組件的生產成本。如今，在EVA膠膜這個細分領域，福斯特的產品在國內市場的占有率達到70%，海外市場份額達到50%，稱得上是名副其實的行業冠軍。
最難得的是，發展十余年以來，福斯特主營的產品幾乎與創立之初無二：EVA太陽能電池膠膜和太陽能電池背板。一目了然，只有兩項。這樣似乎有些“刻板”的堅持，卻得到了不少業內人士的肯定。“我們的很多客戶就是看中我們的專一、專業。”所謂大道至簡，林建華的人生信條，是把自己擅長的事做到極致。
秉承謙遜與感恩之心
堅持主業持續創新“我高中畢業剛好恢復了高考，我大學畢業國家為我分配工作，我決心下海的時候正趕上"南巡講話"，我研發完EVA膠膜，國內的光伏產業就迅猛地發展起來了……我真的是個幸運的人。能夠走到今天，我由衷地感謝時代，感謝國家，感謝每一個幫助過我的"貴人"。”無論是回望自己過去55年的人生，或是審視福斯特當下獲得的階段性成就，林建華始終秉承一顆謙遜與感恩之心。
雖然福斯特如今的銷售額已經突破30億元，且近五年來一直保持4-5億元的利潤，實現了逆勢增長。但林建華深知“百舸爭流，不進則退”的道理，只有持續不斷地創新，才能保持企業目前的行業地位。據他透露，福斯特每年在產品研發上的投入高達1個億。
經過多年的市場調研與實驗室研發，福斯特于今年正式啟動感光干膜、撓性覆銅板、鋁塑復合膜等幾個新材料的開發建設項目。林建華希望將產業方向由光伏封裝材料擴展到電子化學材料、鋰電池軟包材料、醫學健康材料等新興產業材料，以進一步穩固公司在新材料領域的市場地位，為實現新材料國產化做出貢獻。同時，他還十分鼓勵內部創業，通過股權激勵、項目激勵等多種方式培養企業創新氛圍，激發員工創新活力。
與眾多意欲包攬全產業鏈、打造產業生態圈的同行不同，林建華表示自己只做材料供應商，并且會一直做下去。
“我認為下一階段新能源、新材料還是大勢所趨，福斯特將繼續堅持圍繞主業創新。”
作為一個上市公司老總，林建華多年以來依然保持著深居簡出的習慣，低調得近乎固執。若不是剛好來杭州市區參加重要會議，他甚至可能不會接受這次采訪。
“我平時都喜歡呆在工廠里，跟技術員一起解決技術難題，不太喜歡出去開會做報告；我就是個普通人，你們能不能把我登在不起眼的版面上？”這聽起來似乎是個任性的玩笑，但林建華說得很認真，“企業是踏踏實實做出來的，不是靠別人夸出來的。”
的確，作為“農民的兒子”，林建華沒有什么值得大書特書的神秘背景，也沒有“大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里”的傳奇經歷。但是，憑借十年如一日的鉆研精神與務實態度，他帶領團隊成功研發出了品質媲美甚至超越國外的光伏材料，在極大程度上減少了國家在關鍵材料上的對外依賴度，這足以讓一個普通人變得不普通。
合抱之樹，生于毫末，這是一個真正的勵志故事。
化肥廠十二年煉心煉技
只身下海飽嘗艱辛
許多人會疑惑，林建華為什么選擇在臨安創建福斯特，而不去更多創業者趨之若鶩的大城市？他回答，在臨安工作學習了三十余年，臨安早已成為他的第二故鄉。
1982年，大學畢業于化工機械專業的林建華被分配到臨安化肥廠當技術員。“當時的化肥廠是非常正規的國企，工廠里的前輩們不僅專業水平高，工作態度也十分嚴謹，經常手把手地教我畫圖紙，細心地指出每個錯誤。很多技能課本上沒有，就是得靠實踐積累，靠自己鉆研。”他至今仍然懷念那段與工人們一起值夜班修機器的日子，并視之為自己的寶貴財富。
到了90年代初，隨著化肥產能的嚴重過剩與節能減排的迫切需求，縣級化肥廠紛紛關停，完成了歷史使命。時任副廠長的林建華自然可以另擇良木，但他卻選擇只身下海，飽嘗創業艱辛。“當時紡織業形勢一片大好，市場上有一種叫熱熔網膠膜的材料，主要用于服裝的粘合。但是這種產品都是從日本進口的，國內還沒有企業能夠生產，我覺得我可以試試。”
于是，林建華跟親戚朋友借了10萬塊錢，在老家蕭山租了一間300平米的舊瓦房，埋頭折騰起自己用電焊接起來的“土設備”。在這個簡陋的廠房里，他一個人一干就是三四個月，有時候就睡在近40℃高溫的設備后面，迷迷糊糊感覺有老鼠從自己的身上竄過去。后來為了更好的創業環境和資源，以及照顧家庭的需要，林建華又將這些“土設備”搬回到臨安繼續折騰。
功夫不負有人心，林建華在三年之后成功研發出了品質過關的熱熔網膠膜。但光有產品沒有銷路，一切都是白費，因此他只能自己上門推銷產品。“市場上每噸價格20萬元，我就賣15萬元，每天用一部磚頭手機聯系客戶，再開著一輛破貨車去送貨。”他說，在創業最困難的時期，自己差點就要放棄了，但終于幸運地等到了柳暗花明，完成了福斯特的原始資本積累。
一頭“扎”進光伏行業
EVA膠膜產品填補國內空白
對于創業者來說，選對行業基本等于成功了一半，“女怕嫁錯郎，男怕選錯行”說的就是這個道理。雖然自主研發的第一款產品在市場上表現良好，但林建華卻認為，紡織業并不是一個深挖價值很大的行業，企業若想走得遠，必須切入市場空間更廣闊、未來發展潛力更大的領域。
2003年，國內的光伏產業方興未艾，關鍵技術幾乎全都掌握在國外企業手中。當林建華拿到進口EVA膠膜的第一片樣品時，他從這個看似不起眼的產品中感受到了光伏材料領域蟄伏的生機。據他介紹，太陽能電池需要借助兩層EVA膠膜將硅晶片封裝其中。在室外惡劣的氣候環境中，高分子封裝材料會很快老化脫膠，導致整個電池組件的光電轉換效率下降或者短路失效。因此，封裝材料的耐候性是電池組件壽命的關鍵性因素，光伏行業對EVA膠膜的配方、生產設備以及生產技術都提出了嚴苛的要求。就像當初研發熱熔網膠膜一樣，林建華瞄準之后，便一頭“扎”了進去。
EVA膠膜產品于2005年下半年研發成功，標志著福斯特開始正式涉足光伏材料領域。EVA膠膜產品的成功開發與應用填補了國內空白，產品經檢測已達到了國際先進水平，大大降低了國內光伏組件的生產成本。如今，在EVA膠膜這個細分領域，福斯特的產品在國內市場的占有率達到70%，海外市場份額達到50%，稱得上是名副其實的行業冠軍。
最難得的是，發展十余年以來，福斯特主營的產品幾乎與創立之初無二：EVA太陽能電池膠膜和太陽能電池背板。一目了然，只有兩項。這樣似乎有些“刻板”的堅持，卻得到了不少業內人士的肯定。“我們的很多客戶就是看中我們的專一、專業。”所謂大道至簡，林建華的人生信條，是把自己擅長的事做到極致。
秉承謙遜與感恩之心
堅持主業持續創新“我高中畢業剛好恢復了高考，我大學畢業國家為我分配工作，我決心下海的時候正趕上"南巡講話"，我研發完EVA膠膜，國內的光伏產業就迅猛地發展起來了……我真的是個幸運的人。能夠走到今天，我由衷地感謝時代，感謝國家，感謝每一個幫助過我的"貴人"。”無論是回望自己過去55年的人生，或是審視福斯特當下獲得的階段性成就，林建華始終秉承一顆謙遜與感恩之心。
雖然福斯特如今的銷售額已經突破30億元，且近五年來一直保持4-5億元的利潤，實現了逆勢增長。但林建華深知“百舸爭流，不進則退”的道理，只有持續不斷地創新，才能保持企業目前的行業地位。據他透露，福斯特每年在產品研發上的投入高達1個億。
經過多年的市場調研與實驗室研發，福斯特于今年正式啟動感光干膜、撓性覆銅板、鋁塑復合膜等幾個新材料的開發建設項目。林建華希望將產業方向由光伏封裝材料擴展到電子化學材料、鋰電池軟包材料、醫學健康材料等新興產業材料，以進一步穩固公司在新材料領域的市場地位，為實現新材料國產化做出貢獻。同時，他還十分鼓勵內部創業，通過股權激勵、項目激勵等多種方式培養企業創新氛圍，激發員工創新活力。
與眾多意欲包攬全產業鏈、打造產業生態圈的同行不同，林建華表示自己只做材料供應商，并且會一直做下去。
“我認為下一階段新能源、新材料還是大勢所趨，福斯特將繼續堅持圍繞主業創新。”
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