國家發改委一紙征求意見稿掀起圈內軒然大波。標桿電價下調的幅度讓光伏人危機感重重，雖然下調的具體標準還未最終確定，但光伏行業平價上網之勢不可阻擋。變革已經開始，光伏人該怎么開拓市場？


既然趨勢不可逆轉，那么就要思考，什么樣的客戶在這樣的大趨勢下會是光伏行業的剛需？什么樣的客戶裝了光伏電站之后收益更高？

1、用電量大且電價高的客戶。

在目前我國的用電體系中，工業用電和商業用電是電費標準最高的兩類，因此用電量大且電價高的用戶主要是執行工商業電價的各類主體，雖然各地工商業電價不統一，但其電價至少在0.6元/度以上，其中尤其以商業用電價格最高。

那么都有哪些主體執行工商業電價標準呢？根據電網各類電價的說明，摘錄如下：

Ⅰ、商業電價應用范圍

凡從事商品交換，提供有償服務等的電力用戶的用電：

①商品銷售業：如商場、商店、批發中心、超市、加油站等。

②物資供銷、倉儲業：如物資公司、倉儲等。

③賓館、飯店、招待所、旅社、酒店、咖啡廳、茶座、餐館、美容美發廳、浴室、休閑中心等。

④文化娛樂場所：如收費的旅游點、公園、影劇院、錄像放映點、游戲機室、健身房、保齡球館、游泳池、歌舞廳、卡拉OK廳等。

⑤修理、修配服務業及其他服務業：如洗染衣、彩擴、攝影店等。

⑥金融、證券、保險等業務用電。

⑦公路收費站，鐵路、公路、水運、航空機場等客運站用電，對外營業的停車場用電。

Ⅱ、工業電價應用范圍（包括普通工業電價和大工業電價）

凡以電為原動力，電冶煉、烘焙、熔焊、電解、電化的一切工業生產，以及下列各行業用電：

①機關、部隊、學校及學術研究、試驗等單位的附屬工廠生產用電，或對外承受生產、修理業務的生產用電。

②鐵道、地下鐵道、航運、電車、電訊、下水道、建筑部門及部隊等單位的修理工廠生產用電。

③自來水廠、工業試驗、照相制版工業水銀燈用電。

④中小化肥生產用電。

2、污染大的客戶。

從明年開始，這些污染大戶就得交更多錢了。

首先是根據國家發改委在年初發布的《關于切實做好全國碳排放權交易市場啟動重點工作的通知》，2017年要在全國啟動碳排放權交易，凡是污染大戶，其碳排放量不能超出國家分配的份額，一旦超出，就得通過碳交易市場購買碳排放額度。

其次，《中華人民共和國環境保護稅法》將要出臺，未來再要排放污染物都得交錢！

因此基于以上兩點，明年起這些污染大戶將會變得十分有動力安裝光伏電站，畢竟光伏發電可以減少碳排放！

那么哪些屬于污染大戶呢？

根據上述發改委的通知，首批碳排放交易涵蓋的行業為：石化、化工、建材、鋼鐵、有色、造紙、電力、航空等重點排放行業。

3、不差錢的客戶。

比如，有追求的土豪們，安裝光伏發電主要為了以身作則推廣清潔能源；

比如學校，雖然學校電價不高，但是學校經費方面是不發愁的，而且安裝光伏電站還可以作為學生們的科普基地。

所以，以后大家可以重點關注如下一些客戶和行業：

①當地大型商場、商業中心、酒店。電價高，用電量大，屋頂面積也大，通常也不差錢；而且一般大型商業建筑通常都是當地的標桿建筑之一，在這樣的建筑上安裝光伏電站，也能起到示范和宣傳的效果。

②鋼鐵、化工等污染大的重工業生產廠家。本身能耗大，排放也大，因此特別適宜安裝光伏電站。而且全國已經有不少地區出臺了相應的文件，要求能耗超過一定標準、或者屋頂面積超過一定標準的工廠，必須安裝光伏電站，具體可以看這篇文章：教你如何在各地尋找屋頂資源。

③高速收費站。雖然用電量可能不大，但是電價較高；雖然單體規模較小，但通常一個高速路主管單位旗下會有成百上千個收費站，整體打包談下來，就是非常大的規模了。

④火車站、機場。人流量密集、用電量大，電價高，屋頂面積大且穩定，示范和宣傳意義大，而且航空行業也屬于被列入首批碳排放交易的重點排放行業。目前全國已經有不少火車站和機場都加裝了光伏電站，如北京南站、上海虹橋站、武漢火車站、杭州東站、首都機場、深圳機場、海口美蘭機場等等。

④體育場。用電量大，電價高，屋頂面積大且穩定。而且體育場館安裝光伏電站已不是新鮮事，在全球已經有過不少先例，具體可以看這篇文章：全球最酷的九個光伏發電體育場。

⑤學校。屋頂面積大且穩定，產權清晰，不差錢，有科普和示范意義。全國安裝光伏的學校也很多，具體可以看這篇文章：孩子們身邊的光伏電站。