11月28日-30日，2016中國國際能源峰會暨展覽會在北京國家會議中心召開。29日，主題為“分布式光伏與工業的融合-新策略、新技術、新市場”的2016(第三屆)中國光伏電站投融資論壇在國家會議中心309B室舉行。中國新能源海外發展聯盟副理事長兼秘書長張世國認為，國際化不只是對光伏行業，對核電、對地熱、對風電都是一樣，新能源是一個重要的窗口，國際化不是資產的問題，是觀念的問題。


以下為張世國的演講實錄：

各位領導大家下午好，我看這時間已經過了。但是根據今天這會議的安排，我給大家把我們最近新聯盟的推進新能源合作的給大家報告一下，當然今天會議的重點是太陽能，我也會側重以太陽能為重點做一個介紹。我們新能源我感覺特別是太陽能光伏在目前大的背景下，有兩個特點。

從投資的角度，一個是價格一路向下，裝機一路向上，在這情況下，我們總的體量規模在全球都是迅速的增長。光伏行業的增長到什么程度，這里面有一個中介機構有一個預測。到2025年光伏有2.25萬億美金這樣一個巨大的規模，我在給大家看到這個圖里面，最近20年光伏都是一路朝上，但是國別、州別，甚至投融資主體的結構發生了巨大的相同。大家知道我們中國的光伏行業起步于德國的屋頂計劃，但是現在可能都知道德國裝備制造企業都是朝下基本上沒有了。9月份我去到美國，美國的太陽能全球理事會還有艾瑞這樣的機構進行了拜訪，進行了交流。但是美國的投資公司正在淘汰或者風化，大家知道我們最近有(英文)這樣的公司被特斯拉收購，我們還有這是我說的太陽能行業加載的生意價格朝下，裝機一路朝上規模越來越大，總體的成長。

第二個是區域性，就是說國際市場很奇怪。在十年前德國屋頂計劃領跑全球，過一段時間日本包括中國這太陽能行業異軍突起，下一步大家預計在什么地方，一個是印度，據我們研究，整個一二級市場除了中國市場，一半是印度。但是我們今天和好幾個公司，我們最近交流，大家對印度市場非常的不看好，或者是很多的忌諱，這里難度壁壘比較多。我在9月份率團訪問美國的時候，美國的電站2016年達到了13.9GW，這是相當于我們國家2015年的水平，本來希希拉里上臺，美國太陽能市場會有一個跨越式的增長，但是現在特郎普提倡新能源，所以美國的光伏會有階段性的發展。但是，是不是有另外一個方面?因為奧巴馬非常重視太陽能市場，而我們國家的太陽能競爭力是我們上游的材料晶硅、單晶。是不是整個美國的決策者對他的政策投資環境、應用市場和前景是不是有一些看法?這個還要觀察，總而言之這一些市場抓住全球的市場趨勢，更重要的是抓住國別市場。

太陽能市場另一個發展趨勢，就是說最近日本日常包括一下12月12號日本的太陽能協會的主席，包括我們聯盟還有壓住太陽能論壇、理事會我們三家單位在北京有一個會談，我們有一個目標就是希望把印度、日本和中國的光伏搭一個框架，這框架能不能形成，我們正在做一些推進的工作。所以我感覺中國的光伏企業到了兩手抓，有了兩手抓，一個是國內國際市場，一個是抓國內分布式轉型增長的階段，很多專家認為分布式有自己的優點，也有很多缺點，國際市場有很多的缺點，但是同時有巨大的商機。9月份我給協鑫，他們說他們對光日不感興趣，但是短短過了一個月，我們說你們底下的人對光日不感興趣，現在感興趣，一個月協鑫集團有一個很大的變化，現在都有一個交流。協鑫集團下一步國際化將是協鑫集團的半壁江山。大家已經看到協鑫對美國這樣的公司進行了收購，還有一些協鑫集成在海外的拓展這一些東西正好拉開帷幕，我們國內的價格調整，甚至還有一些等待，但是我認為這一些東西都是階段性的目標，我們不能做的呢，價格是雙刃劍，價格下跌的過程中必然引起市場的風化，承認也好，不承認也好肯定是這樣，我們有很多應對之策，比如說我們在效率，電站的運維，資金的價格，商業模式的創新，你可以做很多的事情，但是你不要忘記價格就是價格，價格是在很大程度上和價格在一塊，沒有價格我相信中小的供應商，在國內將會逐步的生存環境變的比較艱難。我們現在很多人想我可以在利用各種我看到的，有一些國內比較成熟，或者各種計劃做了一些結合，比如說我上一個禮拜我在青海我去調研能源扶貧，我們入村、入戶，看了精準扶貧很多的措施，但是我們認為這一些政策是有限。我們還有一個美麗鄉村計劃，農業部的同志講，美麗鄉村計劃，我們還有很多的農業扶貧計劃，這一些和光伏結合，我們的水利、交通都可以結合，這可以進一步發揮，但是對全球最大的制造能力、生產能力、投資能力是不夠的，出口在什么地方，國際化是一個抓手國內產業結構升級是一個抓手。國際上缺不缺無所謂，現在不是這樣的，在這地方也不是說我們能源局推動我們這樣一個新能源海外聯盟是促進海外發展的重要，它確實很重要，我們有三句話，因為我不能完全的按照PPT說了。

我想把我的要點給大家說出來。未來國家的光伏企業三條道，一條要把你折成跨國公司，另一塊市場要結合產品、市場、應用投融資、都要內外結合，國外的資金多少錢，我們一個特郎普上臺還有一個預期，僅僅是一個預期，我們人民幣跌了多少，我們外匯是6塊7毛4，現在是多少錢，僅僅過了一個月現在才6塊9毛2都不到，美國特郎普上臺擴大內需，就這么一件事情，全世界預期，我們10月份人民銀行行長易剛先生講我們跌了3.5%不多，什么叫不多、什么叫不少。當然他們也搬出了一些數據，歐元漲了多少日元漲了多少，但是在這前提下下一個增長點，我覺得美國是一個重要的增長點，我們原先估計金磚國家、印度、俄羅斯、巴西都是托起第二波經濟增長，因為中國經濟增長的火車頭告一段落，世界的增長點我們和很多人判斷是在美國，這增長點不在什么拉美，也可能不在非洲及當然我們光伏新能源有一些例外。我覺得全球大的增長趨勢在什么地方，這一點是很清楚的。所以我們建議大家研究一下國際、抓一抓國際。我說你在國內折騰你要變成全球化的檢測認證機構你的空間可以漲一倍，你的競爭力漲3倍，這完全是可以，我為什么搞，因為我的體量太大，我們在全世界的份量太重了，你弄幾個湖面你弄鐵路能容量多少容量，不夠的同志們，所以我感覺國際化不是對光伏行業對核電，對新能源對地熱對風電都是一樣，我覺得新能源一個重要的窗口。國際上困難很多是困難，我們沒辦法去做也是一個重要的文化，美國的公司一誕生就跨國公司。所以我覺得這是觀念的問題，國際化不是資產的問題，是觀念的問題。

第一件事情就是談這會的目的，我們的框架在什么地方在全球，第二個事情我們要有全球性的產品，我們的新能源聯盟人不多，但是全球的框架公共服務產品，在全球框架公共服務產品里，捕捉項目機會為我們的會員服務，我們在座的很多公司比我們大得多，你能不能把全球搭一個框架出來，能不能形成一系列的系統，現在華為聚焦叫管道戰略，什么叫管道，說好聽的管道，說的再清楚一點叫渠道。你有權叫渠道嘛，如果我們在座的每一個人坐在家里北美的消息、拉美的消息、歐洲的消息，項目信息、資金合作伙伴都在我的手機里面，那你會怎么樣，那很簡單，所以我覺得就是，我們要基于全球市場設計我們的服務產品，如果是這樣，我們的空間整個就拉升了。第三個我弄了半天服務產品是要項目的。說他板協鑫20年是重點項目我覺得朱理事長沒有說過多，我們聯盟辦了很多活動，我們聯盟的項目每一個月都有好幾場，但是我們的重點在思考，作為聯盟的負責人要把聯盟發揚光大，要把聯盟的企業，甚至支持我們的能源管理部門提供服務，我們需要重點的支撐，我們在座的各位你們將來的框架在什么地方，你們的公共服務產品，標準是公共服務產品，我們新能源聯盟也有五個方面，我們的標準問題，我們今天要推兩個標準，我們一個是我們風電，我們是有投融資國際的標準，我們太陽能投融資的服務標準，我們EPC總包我們要有導則，這一些東西我們都在做規劃推動，我們通過這一些事情把國際上的各種機構捏在手上以后我們再來尋求項目。就是我們要有全球的框架，折騰成跨國公司，要有項目。我們是做投行出身的，百里挑一，你不做對接，不做各種各樣的渠道建設，你去弄項目那是鏡中看花、水中之月，效率非常低，浪費了很多錢。

去一趟美國就去看舊金山的光伏項目看完就走人哪有什么用，你可能看完了以后覺得這東西好，回過頭來以后，很多人告訴我這項目很好，我們要投，回來發了材料一看這對不上這差的太大了。所以這就是我們說的生態鏈。

我們現在光伏企業包括我們的新能源企業，甚至各個傳統企業競爭叫產業鏈戰略，所有的人把他產業鏈拉長，拉長干什么呢?就是說我是做電池、做多晶硅、單晶硅材料的。我去弄地面電站，我弄運維，這是傳統的工業。我們覺得互聯網時代給我們的生態鏈，生態鏈實際上各種功能，我只投價值鏈上最核心的東西，靠我的小弟兄們去做這就是生態鏈。有人說我學阿里巴巴，阿里巴巴學不了，通往淘寶的路上有一千個地雷，那都是阿里的同盟軍，各個競爭對手在等著你，你只要抗一個機關槍沒做完那掃射子彈就來了，你都不知道子彈從什么地方來，所以我們未來的國際化，核心就是同盟軍，我的國際化要提供服務，我站住腳我要盈利。

美國的機會、英國的機會、德國的機會都沒有機會，我就把幾個要點拋出來，有機會跟大家再進行報告，我們的聯盟活動也比較多，我們最近1月份有新能源的座談會和國網合辦，如果大家對海外有建議和興趣可以找我，謝謝大家，今天不好意思PPT沒講。