一到年底了，光伏行業又展示出繁榮的一面，各種行業會議應接不暇，各種解讀報告一場接著一場。會場上形形色色的圈內人，有新人、有跨界，更多是的老面孔。之所以年底年初行業會議那么火熱，有一個重要原因，那就是對于2018年的巨大不確定性，對于數據和未來的茫然。

唯一肯定的是行業繁榮了，分布式光伏的快速發展，吸引了大批的跨界玩家，進入到光伏領域，光伏終從高大上的自娛自樂，走入街頭巷尾，成為家庭投資品和消費品。

會議的繁榮，行業的顛覆

參與的玩家也許沒有感覺到，走入行業主角的人群和公司正在逐漸改變，光伏不再是西北大電站的天下，中東部的屋頂分布式正在成為投資主流，更引人關注的是浙江、山東、河北、廣東等省市的家庭光伏快速發展，光伏為代表的新能源帶來的商業模式給人的想象空間是巨大的。

會議的繁榮，更多的體現的是行業在顛覆，我們傳統面對的光伏電站參與者，變成了眾多毫無光伏從業經驗的平民百姓。他們能夠接受光伏，說明這一項技術，正在從實驗品和投資品，可以變成家庭的消費品。

百姓能接受光伏靠的是什么?

很多年前，我們在國內的朋友，肯定沒想到，光伏也有一天從金融投資品，變成可以戶戶購買的理財產品，雖然收益不算特別高，可也還算長期穩定。對于電力需求大的工商業來說，光伏發電更是資金充裕時，穩健現金流的好項目。加上還有金融的支持，各類光伏貸的出現，讓我們看到了一片只有在海外才有的前景。

那么老百姓能夠接受光伏靠的是什么呢?筆者總結了有三個原因。第一，國家大力支持;第二，中央及地方的媒體的大力報道;第三，電網的支持。

加上給予居民的度電補貼不拖欠，可以季度或者月度到賬，這一特殊待遇，給了普通老百姓很大的滿足感。

戶用光伏顛覆的是思維方式

很多行業內的人，都沒有從技術導向和投資導向的思維方式轉變，普通老百姓看重的使用體驗、安全性、穩定性、便捷性等，傳統的光伏非標準化，維護起來也麻煩。

面對的人群不一樣了，傳統的光伏企業在推廣戶用光伏起來，也是困難重重。要真正做到用戶體驗至上，在光伏行業還是有一段路要走，更重要的是思維方式的改變。