江西賽維LDK太陽能高科技有限公司（LDK.NYSE,下稱“LDK”）與其下游客戶――蘇州阿特斯陽光電力科技有限公司（下稱“阿特斯”）就在近期因一份長期供應合約產生了糾紛。

LDK是國內最大的硅片生產企業，2009年銷售了1000兆瓦硅片，而阿特斯則是全國排名前五的電池制造商，預計今年出貨800兆瓦光伏電池。一般而言，后者會從硅片企業那拿貨，再加工成光伏電池對外銷售。

2008年雙方達成了一份十年期硅片合同，其中確定了期限、價格以及交貨量，這也是彼時光伏行業中較為主流的照付不議合同（take-or-pay）。不過，阿特斯并沒有履行合同，而是停止付款，隨后向中國國際經濟貿易仲裁委員會申請仲裁，但LDK要求駁回此案。

LDK也已提起一樁訴訟，指控阿特斯違反了雙方簽訂的產品供應協議、非法終止履行該協議。阿特斯方面向《第一財經日報》記者透露，現在該案件仍在仲裁過程中，至今他們未收到與LDK指控有關的相關法律文件。

“之所以當初會簽署一份照付不議合同，是因為硅片在2008年10月前的供應較緊缺，各電池生產商除了鎖定上游硅片賣家外，也希望能獲得一個確定的價格，畢竟那時整個市場都是看好硅片漲價的?！盠DK一位內部管理層透露，2年多前，硅片價約是每片60元~70元人民幣，但公司給阿特斯的長期協議價可能要比這一價格優惠一些。

可是，很快2008年年底光伏最大市場歐洲地區的眾多電站項目因銀行停貸、經濟不景氣而全面擱置，下游電池企業賣不動貨，紛紛停產，導致其對原材料的需求驟然下滑。因而，一些原有的照付不議訂單停了下來。

“現在，硅片需求確實很火爆，但價格已今非昔比，跌到了每片30到35元。”前述LDK公司管理層說。這也是為什么阿特斯不愿意繼續執行訂單的根本原因。

在硅片合約上發生摩擦，對LDK來說已不是第一次。2009年年底其最大客戶Q-cells公司也單方面終止了1000噸的硅片合約。不過，LDK前述管理層表示，目前雙方已握手言和。

上海太陽能科技有限公司的一位高層向記者透露，硅片和電池廠的訂單已從過去的精確定價、精確數量上轉變成“敞口協議”，沒人會鎖死價格和銷量了。

LDK的操作方式則是，如果一個季度內硅片市場價沒有明顯變化，公司也會按兵不動。但如果某個月硅片價突然提升或降低，LDK會很快通知對方，看是否需要修改相應的條款。

眼下，對硅片協議的據理力爭，是LDK必走的一步棋。原因之一是，該公司目前仍有較高的負債。如果客戶不付錢，無疑會增加LDK的經營負擔。2010年第二季度，盡管硅片供不應求，該公司仍有37.21億美元的高額負債，相比不景氣的2009年同期（34億美元），并沒有明顯下降。截至今年6月底，公司的資產負債率為80%左右。

而且，一旦允許少數客戶暫停執行硅片訂單，很容易促使其他下游電池生產企業來仿效，這對LDK而言將是新的難題。

除此以外，LDK也采取了分散客戶的方式，以防“在一棵樹上吊死”。目前，沒有哪個客戶能占到LDK公司10%的訂單量。

東方證券研究員鄒慧表示，由于很多硅片合同都是在2008年期間簽訂的，而2009年出貨量較少，所以類似官司可能會集中在2010年、2011年頻繁爆發。2008年8月，LDK公司就與韓國現代重工、BP公司等簽訂了3到7年不等的硅片協議，尚德也與江蘇中能在同期簽有長期硅片供應合約。

“在經歷了這幾年光伏行業的暴漲暴跌之后，大家更應調整心態，不能看著市場好就盲目擴產、簽訂協議，否則將使自己陷入被動?！编u慧說。

今年第三季度，在光伏出貨量大增的前提下，全球新上馬了1G瓦的光伏電池產能，總投資高達29億美元，創歷史紀錄，其中80%的產能來自中國大陸及臺灣地區。

“雖然我們也宣布要將產能從現有的900兆瓦擴大到2GW左右，但是否能實施還要觀望。”江蘇林洋新能源公司的某高層向記者分析，11月或明年年初，火爆的光伏需求就可能發生拐點，因為德國電價補貼削減政策已在執行，而明年中美兩國的光伏市場依然不會有特別大的增長。而現在擴產若太快太急，原材料合同又要增加一些。下一階段，假設市場由熱轉冷，毀約訂單、企業停止運轉的現象也會重演。