口述 / 無錫尚德創始人 施正榮 整理 / 《創業家》記者 趙楠楠

大家知道，在2008年之前這個產業一直在往上走，基本處于供不應求的狀態。但是2008年出現金融危機，市場變化非常劇烈。也就兩周時間，突然訂單開始大量被Cancel（取消），你一下子就能感覺到金融風暴，就是這么突然。要說金融危機，實際上2007年初就聽說了，但總覺得我怎么還沒有感覺到呢。等到真正來了也就是一夜之間的事情。

這個經歷讓我反思，我覺得公司必須真正關注成本。2009年，我們的制造成本大幅下降，從0.8美元/瓦下降到0.6美元/瓦以下，降了30%以上。當然，原材料成本也在下降，但那是產業的原因，制造成本的下降才是我們自己真正的內功。

這兩年，我們也看到了市場的一些cycle（循環）現象。所以我說，好的企業要在市場低迷的時候做投資，在市場高峰時發展，這些規律都是我親身感受得來的。其次就是感覺光伏產業不同于一般產業。按理說，2008年金融危機以后，新的投資者應該畏懼這個產業，或者說更加慎重，但并非如此。很多人說投資過熱，但是你依然能看到很多私有企業、國有企業，或想轉型的企業都往里鉆，充分表明了大家都看重這個產業，也看到了它巨大的市場前景。

這個產業目前還沒有出現大規模的整合，但其實已經開始了，像臺積電收購茂迪，韓華石化收購林洋新能源。接下來的競爭會更加激烈，那些供應鏈不齊全，技術進步不夠快的企業，必然導致其產品缺乏競爭力。所以我認為這個產業會出現協同和整合。

其實，中國所有的產業都存在這樣的問題，就是很難形成真正的聯盟。我們有那么多光伏產業聯盟，江蘇省的、國家的，但這些聯盟真正起到什么作用呢？總會有人嘩眾取寵，以攪亂這個行業為目的，比如敦煌特許權招標，有人一下就將報價殺到了0.69美元/瓦。也許有人想炫耀，“你看我能做到這么低”，事實上他根本做不到，就是來搗亂的。如果一個產業都沒有共同的聲音，你不是誤導政府嗎？

我們曾提議：1美元/瓦是我們產業發展的目標，所以我們建議那個招標應該在1.2美元/瓦左右比較合理，大家都很理性，只有央企偏偏要打價格戰。其實，在我心里認為，如果企業家都抱著同樣的愿望，理性投標，不管中的是央企還是私企，不是我尚德也沒關系，這對整個產業是有利的。但現在他們靠著低價中標，自己不賺錢，還對整個產業帶來負面影響。

對于正在創業的朋友，一定要避免一種觀念：把對手整死我才能活好。這種想法很幼稚，你不可能把別人整死。現在，這個行業不斷有新進入者進來，我的建議是：要理性地分析產業發展趨勢和自己的競爭優勢。

如果說一家公司，你和尚德做同樣的事情，只是做得稍微好一點，那我認為你這不是革命性的。但是如果你找到全新的技術，我認為這才是真正有價值的。

我想這個產業未來肯定還會成倍增長。10年以后達到10倍增量，這是毫無疑問的。這個市場會慢慢從歐美轉向亞洲，因為成本在不斷下降。歐洲是先行者，美國是繼德國以后的又一大市場。接下來就是亞洲市場。印度那么多人沒有電，也沒電網，還有必要投入巨大的費用去建電網？最簡單的方法是用太陽能建區域網，又省錢，又環保。我認為未來10年，這個產業在亞太、中東、非洲地區的發展速度會非常快。