近日，在保定的總部基地內，世界第四大光伏電池生產商英利綠色能源控股有限公司召開了萬人誓師大會，目的是應對全球光伏市場即將到來的“寒冬”。

　　記者獲悉，英利在此之前已對銷售和生產進行了調整。英利將銷售總公司劃分為三個大區，分別是歐元區、美元區以及人民幣區。

　　此外，在生產環節，英利將此前旗下的4個公司，調整為3個公司。

　　管理上也由橫向管理調整為縱向管理。之前，英利的子公司是按照生產環節的不同而設立，未來3個子公司都必須具備經營完整產業鏈的能力。

　　受全球第二大光伏市場意大利太陽能補貼政策調整影響，全球光伏行業開始進入低速發展期。英利首席戰略官王亦逾認為，這個“寒冬”將維持18個月。“我們現在做的都是在為未來18個月做準備。”

　　銷售分區

　　英利是全球為數不多的具有光伏完整產業鏈的公司之一。2010年，英利的光伏組件出貨量為1.06GW.

　　從5月24日開始，英利銷售公司將被劃分成上述三個區。據王亦逾介紹，歐元區主要是針對歐洲成熟市場；美元區則針對的是美國市場及其他新興市場；人民幣區則是指中國市場。

　　2010年，在英利的總出貨量中，歐洲市場占了79%~75%，其中德國占了50%左右，意大利占了近10%；美國占了10%~12%；中國占了8%；世界其他市場占了3%~5%。

　　目前，英利60%左右的產品都銷往歐洲市場。以往，英利在歐洲市場是按照國別來實施銷售策略的。“不同國家，光伏的價格和補貼不一樣，銷售策略自然也不一樣。”王亦逾說，

　　但隨著歐洲各國光伏補貼逐漸下降，未來光伏發電價格將逐步趨同。“再按國家分就沒有多大意義了。”由于歐洲光伏市場相對于世界其他地區已趨于成熟，英利給歐元區的任務是“鞏固老市場，開發新客戶”。

　　但在王亦逾看來，英利要想繼續實現較快速的發展，增量將主要來自于新興市場。“歐洲市場已經很成熟，增速比較穩定，依然是英利這次作戰的主戰場。未來公司的新增產量要依賴于中國等新興市場。”王亦逾說。

　　英利集團一位內部人士稱，此次之所以將中國單獨作為一個區來劃分，主要是因為看中了未來國內市場的發展潛力。

　　2009年之前，國內光伏市場幾乎一片空白，光伏企業所生產的產品幾乎全部依賴出口；2010年開始，國內市場在政府的助推下開始“初現端倪”，但由于去年歐洲市場過火，國內企業無暇顧及。

　　業內專家稱，隨著國內“一元”光伏的實現，平價上網趨勢漸進，加上“金太陽”工程的助推，國內市場將在未來兩三年內迎來高速發展期。

　　事實上，英利在國內的布局早已開始。目前，英利在西藏、寧夏、昆明、江蘇、上海、北京和廣州設有分公司。“未來，這些公司都將是英利開拓國內市場的‘橋頭堡’。”王亦逾說。

　　據王亦逾透露，盡管目前光伏行業形勢不景氣，但英利的擴產計劃不會改變。預計到今年底，英利的產能將達到 2GW， 出貨量實現1.7GW~1.75GW的目標。

　　在實施分區管理后，英利的計劃是，2011年，在英利的總出貨量中，中國市場的占比提升至15%；美國占15%~20%；世界其他占近10%；而歐洲市場則下降至55%~60%，其中40%~45%將在德國。

　　調整架構

　　在王亦逾看來，英利對這次戰爭布局已久。早在去年底和今年初就開始了以市場為中心的機構改革和框架調整，市場、供應、建設等幾大平臺相繼建立。

　　王亦逾透露，目前對生產環節的調整主要是將原來的橫向管理改成了縱向管理。具體來說，此前，英利旗下的生產企業主要是按生產環節的不同來劃分，分別為鑄錠、切片、電池、組件四家公司；進行調整后，英利將四家公司整合成三家公司，分別為英利新能源、熊貓電池以及新的擴產產能，即英利四期項目。

　　“這3家公司都有一個特點，都是從鑄錠到組件，從頭管到腳。”王亦逾說，“以往，切片公司的老總不需要關心組件，但以后3家公司的老總就都必須關心整個產業鏈了。”

　　據了解，英利的此次調整從3月中旬開始醞釀，3月底正式成型。

　　在3家生產企業中，英利新能源主要是負責將現有產能進行垂直整合；而熊貓單晶硅電池由于具有特殊的技術難關需要攻克，并且地位較突出，因而單獨列出來。

　　業內專家稱，英利的“熊貓”電池由于轉換效率很高，備受市場追捧，即便是在目前行業前景不明的