浪漫、優雅、精致，是所有人在想到法國時，最先蹦進腦海的詞。而對于中國的太陽能企業來說，法國，還意味著一個追求綠色能源的潛在市場。“法國的業務量雖然不是最大，但是一個穩定的、高端的市場。”英利綠色能源首席戰略官王亦逾說。

潛在的高端市場

相對于其在歐洲市場將近八年的深耕細作來說，英利進入法國的時間并不長，“從2008年我們開始在法國開展業務，發展了幾個不錯的大客戶。”英利銷售總公司總經理趙澤林說。

作為太陽能光伏行業的老牌企業，英利也是最早在歐洲拓展業務的領軍者之一。“歐洲是最大的太陽能市場，其中德國和意大利的市場需求都很旺盛。”王亦逾介紹。數據顯示，截至2010年底，歐洲光伏太陽能安裝量累計39GW，占全球的70%。而2010年全球光伏太陽能市場增長了一倍，增長最快的市場也是歐洲。因此，歐洲市場是全球的光伏太陽能企業必爭的領地之一。

2007年6月，英利在紐交所上市，募資3.5億美元。此后，英利就開始了全球擴張步伐，建站的第一步就是歐洲。英利將歐洲總部落戶在德國慕尼黑，之后，在西班牙、希臘、法國、意大利逐漸建立分公司。

彭博社數據顯示，2010年德國市場占英利總銷售額的57%，而法國的銷售量僅占2%-3%。“法國的核電比較發達，核電應用的占比很高，因此在太陽能的應用上沒有德國那么多。”趙澤林解釋。“雖然從業務能力和市場大環境上看，法國的業務量不是特別大，但未來法國是一個比較高端的、潛在的市場，因為法國的太陽能都是和建筑結合的組件的安裝，對組件的外觀、性能等要求較高，符合公司的競爭力要求。”王亦逾說。事實上，法國私人屋頂領域尚存在光伏產品較大的發展潛力。英利歐洲公司董事總經理Darren　Thompso此前也曾表示，將逐漸降低對德國市場的依賴度。法國，無疑是開拓市場的戰略規劃之一。

分公司的長遠計

現在的英利法國分公司還僅僅是一個提供技術支持和售后服務的站點，與歐洲總部共享市場營銷、公共關系等職能。在德國總部的幫助下，王亦逾帶領團隊很快建起了法國分公司，決定把地點定在里昂。“太陽能用戶更多集中在法國南部，選址在里昂能最大程度地貼近客戶。”

英利在當地招聘了5-6個員工，他們的學歷水平都不錯，善于溝通，能夠融入中國企業。他們為當地的客戶提供上門服務，解決技術難題，及時提供產品維護。“所有的員工都要統一到中國總部進行培訓，從技術到文化，都要了解并熟悉英利。”趙澤林說。文化并不是一個問題，“只要尊重當地文化，他們也會反過來尊重你。”王亦逾表示。但是，如何從當地的人才供給中尋找到最佳的技術人才，幫助英利實現技術開拓，還是最困擾王亦逾的問題之一。

在法國的業務開展還算順利。“法國的整體經濟環境不錯，在歐洲除了德國，是第二大重要經濟體。法國的基礎設施建設也比較健全，人才素質上也沒有什么問題。”趙澤林說。

事實上，太陽能行業一直都是在法國政府的補貼和支持下發展的。不過，風險依然不可小覷。隨著政府補貼的逐漸減少，太陽能行業迎來了真正的深度調整期。2011年4月，法國實施了電價補貼方案，規定所有安裝在地面的光伏太陽能發電系統，無論是民用還是商用，均獲得每千瓦時0.12歐元的電價補貼。這一額度與2010年9月份時所實施的補貼額相比較，安裝在開發區域的系統面臨著高達57%的下調率，同時屋頂系統面臨著高達70%的下調率。而小型光伏系統所享受的上網電價補貼將被一次性下調20%。在今年內，法國政府還將實行每季度10%的下調政策。此舉將把法國原本較高的上網電價補貼額調至與鄰國相當的水平。

另一方面，衰退的歐洲經濟也對行業利潤造成打擊。“整個市場的需求量都下降了，而產能又大幅度增加，現在市場是供過于求的狀態。”趙澤林說。光伏產業由于其急速吸金的能力，吸引了無數資金進場，造成2009年和2010年產能的瘋狂擴張。而2011年市場冷卻，需求大幅萎縮，難以消化現有的庫存，光伏企業遭遇寒冬。英利亦在11月8日下調了第三季度的盈利預期。

展望法國業務前景時，王亦逾的回答很實在，“目前我們并沒有打算在法國擴張，現有的規模已經足夠支持，等市場條件改善，業務更成熟之后，會考慮下一步的發展。”