在光伏與儲能產業深度交融的關鍵節點，禾邁股份正經歷一場深刻的企業蛻變。曾幾何時，這家公司被市場貼上了“微逆龍頭”的標簽——穩居全球微逆市場第一（除北美地區）。但今天，禾邁的敘事正在被改寫。

禾邁股份總裁楊波坦言：“微逆只是新能源行業中的一個細分賽道，我們可以做成'小而美'的公司，把微逆做到極致，但我們選擇了更具挑戰的路?！边@條更艱難的路，便是使公司由單一的設備供應商，向全面光儲解決方案供應商轉型。真正的規劃從2020年就已啟動，2021年陸續落地，歷經五年蓄力，正進入批量銷售的爆發期。

以微逆為底盤，向光儲全場景躍遷

在禾邁的光儲版圖中，微型逆變器依然是不可動搖的底盤業務。2025年度，微逆的毛利率維持在40%以上，即便在競爭加劇、價格下行的行業背景下，禾邁依然通過持續迭代新產品穩住了這一核心利潤指標。

但從微逆到“微儲”，禾邁正在延展這一品類的邊界。陽臺DIY系統已成為歐洲市場的熱門賽道，而禾邁在陽臺微逆這一細分領域已建立起全球領先的品牌認知。2026年年中公司計劃推出重磅微儲新品，進一步搶占這一增量市場。楊波形容其產品邏輯時提到，分布式光伏是大勢所趨，屋頂是閑置資源而微逆正是為屋頂而生，“光伏一定會走向分布式?！?/p>

微逆與儲能并非兩條獨立線路，而是同一套分布式邏輯的自然延伸。從屋頂發電到陽臺儲電，禾邁的產品線始終圍繞“讓每一塊閑置屋頂和每一個家庭都成為能源節點”這一目標展開。這一樸素的洞察，至今仍是禾邁產品規劃的底層邏輯。

戶用、工商業、大型儲能全面攻堅

如果說微逆是禾邁的基石，那么儲能則是這家企業正在全力構建的第二增長曲線。截至目前，禾邁已搭建起覆蓋戶用、工商業及大型電站的全系列儲能產品矩陣。

戶用儲能領域，HiOne 一體機被楊波寄予厚望。這款產品以家電化的工業設計、15分鐘的極速安裝，以及業內領先的輕薄尺寸，精準契合了歐洲家庭對能源自主與安裝效率的雙重需求。該產品在AI-TOU模式下，可根據動態電價與用戶用電行為智能優化充放電策略，在低電價時儲能、高電價時放電，系統全程自動運行，被稱為“貼身能源管家”。

工商業儲能領域，主打產品HoyUltra已進行了多輪迭代。新一代全液冷工商業儲能系統HoyUltra 采用了PACK+PCS全液冷架構，電芯間溫差及PCS內各IGBT模塊間溫差可控制在2℃以內，系統使用壽命延長20%，輔電能耗降低超30%。在歐洲市場，系統聚焦峰谷套利與虛擬電廠應用；在亞非拉地區，則更多作為離網備電，配合柴油發電機滿足停電保障需求。值得一提的是，禾邁在亞非拉等發展中市場的策略非常清晰——儲能在這些地區不是錦上添花而是剛需，產品設計更加突出離網能力和環境適應性。

大型儲能領域，同樣是禾邁的重點投入領域。從PCS路線來看，公司同時布局了集中式和組串式兩條技術路徑，主打全液冷，同時深耕構網技術，早在2021年行業普遍采用風冷方案時，禾邁便一步到位切換至全液冷，領先行業約一年時間。1725kW構網型液冷儲能PCS搭載自研構網技術，具備3倍10秒過載能力，功率密度較上一代提升約35%，占地面積僅1.5平方米。而最新推出的460kW組串式PCS，則聚焦海外市場的交直流一體化趨勢，實現“一簇一管理”有效消除了木桶效應。

構筑差異化護城河，重定義系統集成門檻

當光儲賽道愈發擁擠，禾邁如何構建自身的競爭壁壘？楊波總結了四條路徑。

第一，洞察場景。從微逆起家開始，禾邁便展現出對細分場景的敏銳嗅覺，微逆恰恰為分布式屋頂而生，而屋頂又與人相關。這一邏輯至今貫穿于產品規劃中。第二，技術與產品為本。公司研發團隊占比超過35%，2025年研發投入達3.49億元，同比增長31.10%，占營業收入比重攀升至18.06%。楊波稱，產品決定了一家公司關鍵的基礎。第三，堅持價值主張，不卷入純粹的價格競爭。雖然行業競爭激烈，但楊波堅信這只是一個過渡期，最終仍將回歸價值優先。第四，構建全球化服務體系。禾邁已在多個國家完成本地技術支持與服務體系布局。楊波明確指出，全球化公司的未來格局應當是“中國研發+全球制造+本地技術支持服務體系”。墨西哥蒙特雷制造基地已正式投產，年產能30萬臺，未來可擴充至年產100萬臺，成為支撐美洲本地化供應能力的關鍵一環。

但在楊波看來，真正的競爭壁壘最終要落到一個行業常被忽視的問題上?！皟δ芟到y集成沒有門檻”，這是過去幾年行業中流傳頗廣的一句話。楊波對此持有截然不同的看法。他直言，做一個能充放電的儲能柜子確實沒有門檻，但真正將產品賣給某個行業、讓客戶認可并持續復購，門檻極高。核心不在于硬件組裝，而在于對應用場景的深度理解，“你做出來的柜子，甚至不知道賣給誰”。未來光儲企業的關鍵競爭力，在于能否理解化工、煤炭、數據中心等不同行業的運轉邏輯和收益模式，從而為每個行業定制最具投資回報的解決方案。這正是禾邁正在實踐的路徑：一個個行業去做深做透，構建起真正的場景化能力。

卡位AIDC新賽道，冷靜取舍國內市場

算電協同正成為能源產業的新熱點。公司正在積極跟進智能調度平臺技術預研，重點布局源網荷儲一體化、綠電直供智算中心、AIDC儲能等業務。楊波指出，AIDC對安全、效率與占地的高要求，恰好與禾邁一貫堅持的“高轉換效率、高功率密度、高可靠性”相契合，這些從微逆積累的核心能力，正被遷移至大型儲能PCS和系統之中。

當被問及國內戶用儲能市場是否迎來了機會，楊波的回答坦誠而冷靜。他認為，國內戶用儲能市場仍處于蓄勢準備階段，不同于歐洲因高電價驅動的需求激增，以及亞非拉地區因頻繁停電形成的剛需，中國強大的電網保障能力和民生優先的政策，保障了居民的基本用電需求。

從微逆冠軍到全場景光儲解決方案提供商，禾邁用了五年時間完成了戰略蓄力。楊波將2026年視為公司發展的爆發點，長期目標則是到2030年躋身光儲充領域第一梯隊。

當光儲行業從野蠻生長邁入精細化競爭，那些真正理解場景、尊重技術、扎根全球的企業才可能穿越周期，成為浪潮中的長期參與者。