安裝后服務合約在短期內可增加數千個新的銷售機會

NPD Solarbuzz 上海辦公室，2012年9月12日—根據NPD Solarbuzz美國項目追蹤報告顯示，美國光伏系統供應商如今面臨各個安裝地點（如市政設施和學區）不斷增長的安裝后服務合約需求，這一市場以前常被忽略，現在卻成為新的機遇。

對美國光伏系統供應商來說，這一新增的機遇意味著除了2010年1月以來高達37GW的50 kW以上光伏項目儲備之外，他們又有了2,000多個新增的近期目標客戶。

NPD Solarbuzz分析師Christine Beadle指出：“美國光伏系統供應商關注的重點一直在現有或計劃中的安裝項目，目前美國項目追蹤報告中共有3,700多個處于不同的開發階段的50 kW以上項目，但圍繞未完成項目的競爭日趨激烈。最近美國的系統供應商已經開始針對已完成的光伏發電項目，來擴大自己目標市場和營收機會。

在北美，已完成的光伏發電項目數超過了那些正在安裝或計劃中的項目。超過一半的光伏項目已完成，小于十分之一的項目處于安裝階段，以及略多于三分之一的項目尚在規劃階段。

表一、北美光伏項目按不同發展階段區分比率



數據來源：NPD Solarbuzz美國項目追蹤報告（2012年9月版）

這些已安裝項目總量達幾個GW，為美國的光伏系統供應商提供了多種機遇，包括在單個或多個安裝地點的安裝后服務合約，擴大現有光伏項目規模，以及未來隨著光伏技術的進步對原有的安裝進行升級等等。

Beadle補充說：“在光伏項目的生命周期里，設備必須被維護、清潔和修復，因此可靠的服務合約業務也成為一個高利潤的持續收入來源。“

要想在這一領域獲得成功，全面了解美國現有的50 kW以上已完成光伏項目的細節是必不可少的。同時與商業光伏系統業者建立合作關系，也為將來的系統擴展或新項目開發創造了機會。

NPD Solarbuzz美國項目追蹤報告 預測了非住宅（包括公用事業）類別的項目動態，包括50 KW級以上光伏項目的運營和維護類別。每個項目在數據庫的參數包括：項目或場地所有者名稱、項目開發商、安裝商、系統規模（峰值功率和第一年發電量）、系統價格、系統類型（地面安裝、屋頂安裝、BIPV、追蹤、太陽能車棚）、聯系方式、運營與維護、面積、PPA提供商、電力接受方、市、縣、州、公用事業領域、安裝時間、組件和逆變器供應商、支架供應商和監控細節。
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