德國IBC SOLAR創立于1982年，在世界各地從事光伏發電系統集成（SI），及百萬瓦級光伏電站的設計、采購及施工（EPC）服務，迄今已建成的電站規模達到2.5GW。該公司于2014年5月決定正式進入日本市場，并且宣布了百萬瓦級光伏電站的建設計劃。其項目事業部門高級副總裁José María Llopis就日本市場的戰略接受了記者采訪。

左起依次為總監Antoni·Beltrán、高級副總裁José·María·Llopis、區域經理米歇爾·喬斯克（音）（攝影：日經BP社）

——請介紹一下貴公司正式進軍日本的詳情。

Llopis：我們從2013年開始派員常駐日本，在開發項目的同時，一直在研究是否要正式進軍日本市場。先行開展的3個百萬瓦級光伏電站項目已經簽約，通過這些經驗，對日本百萬瓦級光伏電站的事業環境等進行了分析。最終得出的結論是，從世界戰略的角度來說，日本是最需重視的國家之一。

——固定價格收購制度（FIT）的收購價格已經從當初的40日元/kWh降低到2014年度的32日元/kWh，在日本國內的EPC服務公司中聽到有不接“32日元項目”的聲音。

Llopis：FIT收購價格下降是正常的“進展”，我們在德國等已經有過經驗。德國的FIT的收購價格從當初的0.5歐元（約68日元）/kWh最終降到了0.13～14歐元（約18～19日元）/kWh。西班牙的FIT也從當初的0.45歐元（約61日元）/kWh降低到了0.11～0.12歐元（約15～16日元）/kWh。但我們通過壓縮項目成本，現在依然能夠盈利。日本的32日元/kWh的收購價格處在完全可以確保事業性的水平。我們然為日本經濟產業省的判斷非常明智。

——貴公司在德國是如何大幅壓縮成本的？

Llopis：我想指出三點。首先想指出的是，可再生能源事業是一項社會性事業，不能用來賺大錢。相關者獲得的利益要合理。第二，金融業要從這個視角出發，以合理的利率提供資金。最后是降低系統資材的成本。

就降低系統資材成本來說，重要的是不能采用“以降低品質來壓縮成本”的錯誤辦法。如果在收購價格降低的同時，發電系統的品質也出現下滑，投資者將會提起警惕并停止投資。

Llopis：我們采用的系統資材是向世界各地的供應商采購。幾乎沒有德國國內制造的產品。太陽能電池板使用的是按照我們自主的品質標準，由海外企業代工生產的IBC SOLAR品牌產品。逆變器（PCS）和架臺大都是德國企業在中國等地制造的產品。德國供應商通過海外生產的方式，在維持“德國品質”的同時降低了成本。

——日本的百萬瓦級光伏電站建設也能用這種方式降低成本嗎？

Llopis：通過在日本建設3座百萬瓦級光伏電站，我們發現的問題是，當地企業的土木施工費用非常高。于是，我們與這些企業就“為什么成本這么高”作了多次討論。在德國，包括縮短工期在內，通過與建設公司一同做出努力，我們成功降低了土木施工的成本。在向日本企業介紹這樣的經驗后，成本最終降低到了最初的一半以下。

我們認為，通過與日本企業合作，提供在德國獲得的削減成本的技術經驗，能夠改變日本市場的成本結構。