日本光伏展上光伏雜志采訪了天合光能的總經理高紀凡先生。

高先生認為日本是天合光能最重要的市場之一。首先因其市場規模，再則日本是我們可以展示最新技術和高技術新產品的市場。日本客戶正在尋求高品質以及高水平售后服務的產品。所以，我們要利用這個來提供優質產品和售后服務，包括高效率的模塊等新產品。

在銷售售后服務方面，不僅指面板，而且對天合光能在未來能提供的系統和不同的組件。對天合來說有三個細分市場：一個是面板供應，它是基本產品，主要是服務于市場。二是系統業務，我們打包出售，包括面板，逆變器和貨架系統。第三個是，公用事業規模項目的開發。

光伏電站業務所有權模式是怎樣的？到現在為止，我們100%擁有自己開發的電站。對于在中國未來的電站項目，天合將開發他們，擁有和出售電力給回公用事業公司。在海外市場，天合光能會在項目建成后一段時間后出售。所以天合有兩個不同的模型。

分析天合光能的市場，首先是中國，然后是美國市場，第三是日本市場，然后歐洲市場。對于電廠的發展天合光能尚未完成這個規模足夠量的投資[創建yieldco]。在海外市場[天合光能作為項目開發商]，首先是中國，接著英國，然后是日本。

天合的目標是居模塊生產首位和成為第一階梯的項目發展商。天合光能也將進入智能能源解決方案提供商[市場]。日本是智能能源市場的首位。

中國政府2015年制定的目標將會實現。由于不同的省份有不同的目標數量，一些項目始于2014年底。同樣在去年九月，所有的法規尚不清楚。但2015年開始，信息會更明朗，各省知道他們的目標，在高先生看來15 吉瓦是可以的。中國的目標被劃分成兩部分，實用規模和分布式發電。在2014年，很多分布式發電目標沒有達到。 2015年分布式系統市場將會增加，有政策激勵這一點。對于分布式發電，工業屋頂很重要。