歷經了上半年的搶裝熱潮之后，中國光伏市場需求短暫回落。市場研究機構EnergyTrend指出，下半年以來，下游組件價格快速下滑已帶動中、上游價格持續跌落。因此，面對國內市場需求漸趨飽和以及印度等海外市場的蓬勃發展，東方日升等一線光伏企業已加大印度等海外市場開拓力度，以此挖掘“一帶一路”沿線市場巨大的發展機遇。

作為全球光伏項目的一大投資熱土，印度擁有豐富的日照資源，其平均日照量在全球前20大經濟體中位居第一。同時，為了解決用電緊張的難題，印度總理莫迪于2014年提出了雄心勃勃的100GW光伏計劃，即到2022年全國太陽能發電實現100GW的目標。

在政府宏大光伏計劃的刺激下，印度光伏系統裝機量隨之大幅增長。根據印度可再生能源部公布的最新統計數據，截至2016年7月底，印度光伏累計裝機容量已突破8GW大關，同比增長80%。然而，印度當地薄弱的電力基礎設施、效率低下的官僚機構、“水土不服”的商業模式等種種因素都在一定程度上影響著海外企業的投資意愿。“隨著印度風電市場的日趨飽和以及當地政府光伏發電計劃的誘人激勵，印度能源企業開始紛紛轉向光伏發電項目。但印度光伏項目的采購流程定價策略相當激進，其采購所用的商業票據與中國市場類似，并往往附加違約金條款。盡管這對于組件供應商而言獲利機會非常少，但印度市場的規模仍不容小覷。”A股光伏龍頭東方日升營銷中心總裁Chaudary表示。

自去年進軍印度市場以來，東方日升等中國光伏企業在印度市場的占有率就大幅提升。Chaudary表示：“對于我們而言，公司已熟知當地市場的運作模式并與當地企業保持良好的合作關系，這確保我們能為公司及客戶創造最大化的商業價值。與此同時，通過與具備一定項目經驗的客戶共同探討業務、技術以及客戶對總成本的預期值，從而使雙方就銷售價格、系統壽命等達成一致性意見，這也為今后項目的合作作了良好的鋪墊。”

未來，印度光伏市場有望繼續保持蓬勃發展態勢，電站開發企業的產業集中度也將隨之不斷上升。對此，Chaudary說道：“我們將堅持市場策略與我們的客戶利益保持一致，確保光伏能源傳遞給終端客戶，如此才可保障我們始終立足于不斷增長的新興市場。”