日前，一份來自西北太陽能光熱發電示范工程的高端耐熱不銹鋼中板工程訂單讓山西太鋼不銹鋼有限公司（下稱太鋼）營銷人員欣喜不已。這份“喜報”開啟了太鋼產品進軍西北新能源項目的歷史篇章，標志著太鋼西北新能源項目全產業鏈開發模式初步建立。

近年來，在應對全球氣候變暖的大背景下，太陽能光熱發電已成為可再生能源領域開發應用的熱點。我國青海西部、寧夏北部、甘肅北部、新疆南部等地區，太陽能資源豐富。“十三五”規劃中，我國要積極推動150萬千瓦左右的太陽能光熱發電示范基地建設，到2020年太陽能光熱發電裝機達到500萬千瓦。熔鹽光熱電站會使用大量具有一定腐蝕性的硝酸鈉和硝酸鉀混合熔鹽，其中蒸發器、過熱器、高溫熔鹽罐等設備必須在540攝氏度-580攝氏度的高溫下運行25-30年。熔鹽光熱電站位于陽光資源比較集中的地區，晚上溫度降低時又會出現冷凝現象，這就要求熔鹽光熱電站必須大量使用高性能的不銹鋼材料。

西北地區作為中國光熱發電項目的集中地，國內外諸多鋼廠均想分一杯羹，競爭異常激烈。太鋼擁有豐富的生產經驗和雄厚的技術力量，在不銹鋼材料領域極具競爭優勢。如何發揮最大的競爭優勢？太鋼通過與具備EPC（設計-采購-施工）資質的工程建設企業形成競標聯合體，以項目總承包的方式直接成為材料供貨方。

在競標過程中，太鋼營銷部不銹鋼二部西北區域營銷人員與中國電力建設集團有限公司（下稱中國電建）、中國能建設計院所反復溝通，形成新能源技術全面合作機制，與西北重點新能源裝備制造企業成立項目開發聯合體，深度融合，共同參與西北太陽能光熱發電示范工程投標，一加一大于二的效果得到了充分體現。