第三次領跑者的相關工作即將展開，今天，簡單回顧一下第二批領跑者的相關情況。

第二批領跑者基地共8個基地、500萬kW。采用競爭性分配的方式，分配結果分析如下。

1、競爭異常激烈，71%企業是打醬油的

整個過程競爭十分激烈。正常情況下的投標，投標企業與項目數量在3:1~5:1之間，是比較理想的。

領跑者項目，即使設定了“業績大于200MW、注冊資金大于5億元”的門檻，參與7個項目投標的集團/企業仍然有78家(同一集團不同企業按一個算，同一企業投多個項目按一個計算)。每個基地僅有5~12個項目，中標比例在4.9:1~9:1!可見其激烈程度。

表1：各領跑者基地的投標、中標企業比值



競爭最激烈的是芮城、新泰項目，達到9:1;

競爭相對較少的是包頭、兩淮，也達到5:1，

7個基地平均為6.2:1。

一共7個基地，78家投標企業，平均每個企業投標4.4次。

一共56個項目，23家中標企業，平均每個企業中標2.4個。

前3名企業中標了5個項目，而大部分僅中標1個。

表2：不同中標項目數量的企業分布


殘酷的事實告訴我們，

71%的企業是去打醬油、露個臉的!

29%(23家)的企業拿到項目，才算是真正的領跑者!而這其中：

10%(8家)的企業拿到1個項目，感覺像中獎了!

而其中只有19%(15家)才能算是真正的實力企業，拿到2個以上項目!

由此看見，光伏行業不是一個大產業，真正的“領跑者”，也就是能拿到項目的企業，50家足以!

2、投標電價考驗企業決策者的智慧

中標項目數量多彰顯了企業的實力，以相對較高的電價中標，使項目的性價比最高，則是企業的智慧。那誰是那個最有智慧的企業?

1中標電價概況經過統計發現，不同企業的中標電價相差還是很大的，如圖1所示。




圖1:七大領跑者基地投標、中標電價區間

說明：1)“直線”區間為投標價格范圍(陽泉、芮城的最高投標價格都是0.9X，但不知具體數值，以0.9代替)，陰影區間為中標價格范圍。

2)上圖的價格統計不包含 “獲得地方貢獻加分”的企業電價。

從圖1中可以看出:

1)中標電價差異大

除濟寧、新泰因最低價限制以外，陽泉、芮城的中標電價差約近0.2元/kWh，項目總投資IRR大概會相差4%;包頭、兩淮、烏海的中標電價差近0.1元/kWh，項目總投資IRR大概會相差2%。資本金的收益率相差會更大。

2)最低價中標

新泰的最低價不符合規則。其他項目除兩淮以外，最低投標電價均中標。

“領跑者”設立的目的，是為了提升行業的技術水平，并不是為了促進平價上網。先進的技術，一般性價比會比較差;而且，采用先進技術，必然要冒一定的風險，投資者應該有風險收益。

為了中標而盲目報出超低價，使風險大的領跑者項目盈利不如穩妥的普通項目，對中標企業、對領跑者項目，都不是一件好事。

2哪些中標企業報價最有智慧?為了找到最會報價的企業，統計了除濟寧、新泰外，未獲得地方貢獻加分中標2個以上項目的13家企業的電價偏差值(由于濟寧、新泰采用了限價政策，不計入計算)。

偏差值的計算方法如下：



該數值為正，說明企業的電價決策水平高，數值越大，說明企業決策越厲害;反之，該數值為伏，說明企業的電價吃虧，數值越小，說明企業吃虧越大。



從上表可以看出，13家企業中，

8家的“偏差值”>0，說明他們的中標電價基本在平均中標電價以上。

中廣核、陽光電源、天合光能、國家電投4家的數值最大，說明企業在進行電價決策的時候，非常有智慧，既保證項目能中標，又使項目以較高的電價中標。

5家的“偏差值”<0，說明他們的中標電價基本在平均中標電價以下。

特變電工、英利、協鑫都低于平均電價3%以上，主要靠低電價中標。

3、結語

領跑者項目的投標企業與中標企業的比例高達6.2:1，71%的企業未中標;

在如此激烈的競爭下，23家企業能拿到項目，不成為“打醬油的”，國電投、晶科、協鑫甚至拿到5個項目，是企業實力的彰顯;

而中廣核、陽光電源、天合光能、國家電投等企業，不僅拿到項目，甚至每次都能以較高的電價中標，保證項目有較高的利潤，則顯示了企業決策者的智慧。

綜合來看：

國家電投、陽光電源、天合3個企業都拿到3個及以上項目，規模分別為43、30、27萬kW的項目，中標電價又比較高，從這個角度來看，可以算是本年度領跑者競爭中最成功的投標者。

上述13家企業獲得項目數量、容量、電價偏差值的匯總統計。


國電投拿的項目數量最多、規模最大，且中標電價高于平均價格，應該是第二批領跑者勁爆中最大的贏家!