近日，隆基在浙江嘉興舉辦了“ONE引力·以遠見·再十年”的主題大會，這既是隆基中國區(qū)的合作伙伴大會，也是隆基分布式未來十年的戰(zhàn)略啟動會。

全國數百名分銷商及金牌EPC合作伙伴參會，會議以“戰(zhàn)略同頻、共啟十年”為核心議題，在國內新能源市場正在劇烈而深刻的變革的當下，旨在通過深化業(yè)務耦合度與服務縱深度，進一步夯實隆基與生態(tài)伙伴間的長期信賴關系，共同為廣大業(yè)主提供全棧多維的綠色能碳服務，共同邁向下一個高質量發(fā)展的十年。

一、十年奠基：從一條“窄路”到時代“大道”

大會伊始，隆基綠能創(chuàng)始人、首席技術官李振國通過線上方式發(fā)表主旨演講，為大會奠定“長期主義”的總基調。

他回顧，過去十年，隆基把一條不被看好的路走成了被證明對的路——中國分布式光伏占有率從不足5%躍升至超50%，出貨量增長近10倍。這背后，是隆基從第一性原理出發(fā)的戰(zhàn)略定力，更離不開每一位合作伙伴的堅守。

面向未來，李振國指出，要“從‘單點能力’走向‘系統能力’，再走向‘生態(tài)能力’”的躍遷。他號召大家?guī)е叛觥⒂職夂瓦h見，共赴下一個輝煌十年。

會上，隆基綠能副總裁李文學、副總裁佘海峰、副總裁兼首席戰(zhàn)略與可持續(xù)發(fā)展官張海濛、董事長助理白忠學、分布式事業(yè)群總裁蔣東宇等，也通過線上線下各種形式發(fā)表演講、送來寄語。

二、ONE戰(zhàn)略發(fā)布：開啟價值協同新篇章

隆基分布式中國區(qū)總裁牛燕燕在大會上系統的闡述了隆基分布式ONE戰(zhàn)略。她指出，光伏生意的底層邏輯已經深刻變革——從“計劃發(fā)電”走向“市場用電”，從“度電成本”走向“度電價值”。未來社會和客戶需要的，不再是發(fā)多少電，而是如何獲得更穩(wěn)定、更低成本、更綠色的能源保障。

在此背景下，隆基分布式首次對外系統闡釋了“ONE”戰(zhàn)略。它不是簡單數字的“一”，而是多層深刻內涵：

一是“一站式能力” ——從光伏到儲能5S的全棧自研，再到綠電交易、虛擬電廠，隆基通過聯合精控儲能、引進行業(yè)頂尖電力交易人才、搭建AI與IT數字化能力，構建全場景能源閉環(huán)，實現光儲系統與電網的高效協同。

二是“從一開始”隆基分布式的新十年，從“一”開始的信心和勇氣。一生二、二生三、三生萬物，儲能業(yè)務的加入，讓隆基分布式和合作伙伴的業(yè)務模式更多元，和客戶的鏈接更多維。

三是“冠軍精神” ——隆基要么不做，要做就做第一。不僅是規(guī)模第一，更是客戶價值、質量、口碑的第一。

四是“一群人、一個愿景” ——以共同的夢想和價值觀，凝聚隆基與所有伙伴，共同開啟新時代。這不僅是商業(yè)合作，更是事業(yè)共同體的構建。

三、渠道進階：從“買賣關系”到“事業(yè)同盟”

圍繞渠道競爭力的長效建設，隆基在大會期間組織召開了全國“金太陽”客戶閉門會。與會者不是普通客戶，而是與隆基分布式合作十年、規(guī)模從幾十兆瓦躍升至數百兆瓦甚至GW級的核心分銷商。他們正從最熟悉的“買賣方”，轉變?yōu)樽钚湃蔚摹巴塑姟薄?/p>

閉門會以“理念牽引”凝聚戰(zhàn)略共識，圍繞渠道政策、秩序、協同營銷、產品矩陣、金融工具等核心議題逐一拆解。最終，核心經銷商達成價值基底的戰(zhàn)略共識：共同守護市場秩序，共建市場生態(tài)，共助新能源綠色轉型。這標志著，隆基中國分布式與頭部伙伴的關系，從業(yè)務合作正式邁入事業(yè)共同體階段，率先在行業(yè)建立起高壁壘的渠道同盟。

同期，面向全體分銷商及金牌EPC客戶的專場賦能會議，內容涵蓋電力交易實務、儲能系統培訓、虛擬電廠前瞻布局、零碳園區(qū)建設等關鍵領域。在競爭加劇、市場深刻變化的當下，隆基的選擇是不拼價格、不內卷，而是全力賦能伙伴，指明方向，讓每一位伙伴在未來十年的市場競爭中更具底氣與實力。

四、渠道深耕：從“織網”到“數網”的戰(zhàn)略跨越

經過近兩年在價值營銷領域的深耕，隆基BC組件與三防組件的產品認知已深度滲透市場終端。當前，隆基分布式渠道建設已全面邁入第二階段，加速推動從基礎網絡覆蓋 “織網” 向數字化、高粘性 “數網” 的戰(zhàn)略跨越。通過持續(xù)強化品牌服務能力與渠道保護機制，隆基正構建起差異化競爭優(yōu)勢。

本次大會通過分布式戰(zhàn)略發(fā)布、渠道共識共建及品牌溫度傳遞，進一步凝聚了堅持長期主義的合作信念，標志著隆基中國分布式業(yè)務正式轉入高質量、高壁壘、高協同發(fā)展的全新階段。

五、品牌溫度：從“可靠、增值、愉悅”到細微處的感動

宏大的戰(zhàn)略之外，真正讓參會者津津樂道的，是那些看似微小卻溫暖人心的細節(jié)。

所有合作伙伴照片組成的LONGi形象墻、高管的列隊迎接、定制化的頭條報紙、手搓BC組件、光伏形象照等等，每個細節(jié)都透出了隆基對合作伙伴的真誠和用心，更折射出了這家以“創(chuàng)始人畢業(yè)大學的老校長姓名命名的企業(yè)價值觀”是多么的不一樣。

“看見咖啡上定制化的名稱，我都不舍得喝一口”一位來自山東的分銷商說。

這場大會，沒有舞蹈、沒有豪華餐飲，反而讓全國的合作伙伴吃盒飯。隆基分布式的市場負責人錢鑫開玩笑的說到“這么重要的戰(zhàn)略啟動會，卻讓合作伙伴吃盒飯，估計只有隆基敢這么干”——這不是一份簡單的盒飯，定制餐盒里米飯上清晰印刻的“LONGi”標識，讓“隆基的味道”從舌尖延伸到心間。河南的核心經銷商劉老板隨手的短視頻瞬間就爆火全網。

整個會場展區(qū)S型的布局，將光伏組件、儲能等硬件一件件的拆碎、拆細，將產品的技術特點、原理直觀的展示，這不僅是一場賦能會，更是一場光儲技術科普大會。

會議還搭建了技術、交付、金融、虛擬電廠、AI和IT的資源搭接平臺，為與會伙伴提供資源鏈接與服務。

這些看似微小的設計，背后是隆基對“可靠、增值、愉悅” 品牌理念的極致踐行。與會的經銷商評價：只有價值，沒有浮華；只有創(chuàng)新，沒有套路，跟隨這樣的品牌和團隊未來十年，想不贏都難。

大會最后，全場共同見證、全員參與的開啟了“未來十年戰(zhàn)略啟動儀式”。齊聲朗誦的“價值宣言”是光儲人面對國家和社會的責任承諾、也是與會全員同盟的誓言、” 滿天的彩花，預示著這不僅是下一個十年的開篇，更是隆基與合作伙伴 “與遠見者同行、與共識者共贏” 精彩未來。

從南湖紅船畔的閉門“真話”與“同盟之約”，到“ONE”戰(zhàn)略的系統發(fā)布，再到便當里那份印著“LONGi”的米飯——這場大會傳遞的信息很清晰：隆基不僅僅是一個光伏和儲能設備的科技制造商，更是與合作伙伴休戚與共、共赴下一個十年的事業(yè)共同體。

隆基這家企業(yè)，與別人不一樣。