3月7日，南潯區練市鎮的恒基光伏電力科技有限公司迎來了國家開發銀行浙江分行的客人，雙方將就企業光伏系統產品用于西部地區的項目開發進行洽談。企業負責人欣喜地告訴記者：“國開行的貸款流向，表明了國家政策的扶持方向，這為我們大力拓展國內市場打了強心劑。”

年初，恒基光伏成立國內市場部，用于國內市場特別是西部地區的開發，“西部光照強度是我們東部的2倍，光伏產品在那里大有可為。”為了拓展市場，企業在營銷方面的投入每年保持在3000萬元左右。

在經歷了爆發式增長后，面對出現歐債危機和國內產能過剩，過去的近一年對于光伏企業來說，可謂是步履維艱。恒基光伏在這樣的背景下，卻未受多少影響，“受影響的應該都是去年下半年投產的光伏企業，因為那時候客戶源已經很難找了。”企業副總裁姚桂華說。恒基光伏從事太陽能產業始于2007年，經過多年的開拓，已經在歐美占有了不小的市場份額，面臨這次危機到目前為止影響不大。

今年前兩個月的銷售量就可以說明。在歐洲經歷大雪和圣誕節停工的情況下，加之光伏產品用量大戶德國即將在3月底取消補貼，恒基光伏依然接到了許多搶時間安裝的訂單。截至2月底，恒基光伏全球實現銷售收入1.2億元，同比增長20%。

姚桂華認為，雖然現在大環境不好，但歐美及國內的市場每年都在增長，只要營銷得力，企業持續發展不是難題。有了這樣的信心，從去年年底開始，恒基光伏開始延伸產業鏈，一改以往單一的組件生產，轉而增加了組件生產的前道——電池片生產。

上馬電池片生產線，恒基光伏還有另外一個考慮，那就是在產能過剩的情況下嚴把產品質量關。企業與中科院簽訂了協議，邀請科技團隊常駐企業，進行技術攻關。姚桂華告訴記者，光伏產業的這次低迷未免不是一件好事，首先便是行業內洗牌，把低質企業淘汰出去，增強企業提質的決心，其次是行業內能出現幾家龍頭企業，引領整個產業向好。