最近，中利騰暉嘉峪關(guān)（第二）光伏發(fā)電有限公司100兆瓦光伏電站項(xiàng)目在甘肅省嘉峪關(guān)市正式啟動(dòng)。這是中利騰暉在光伏“寒冬”中，積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，全面布局光伏電站，取得的又一項(xiàng)豐碩成果。

前幾年，隨著我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，光伏太陽(yáng)能組件產(chǎn)品受到歐美市場(chǎng)的熱烈歡迎，生產(chǎn)和銷售太陽(yáng)能電池組件一度成為國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。但“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”，隨著美國(guó)和歐盟分別對(duì)我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)征收“雙反”稅和開展“雙反”調(diào)查，我國(guó)太陽(yáng)能電池組件的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大受影響。

“在全新的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)如果依然采用老套的太陽(yáng)能電池組件銷售策略，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必定處于受制于人的尷尬境地。”中利騰暉光伏科技有限公司副總裁蘇遠(yuǎn)志告訴記者，中利騰暉順應(yīng)市場(chǎng)變化采取了一種全新的銷售策略，將“全面布局國(guó)內(nèi)外光伏電站”與“太陽(yáng)能電池組件銷售”相結(jié)合，既破解了“雙反”對(duì)我國(guó)光伏產(chǎn)品形成的貿(mào)易壁壘，又很好地消化了企業(yè)現(xiàn)有的光伏產(chǎn)能。

在正確經(jīng)營(yíng)策略的指引下，中利騰暉的海外電站建設(shè)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。今年以來(lái)，公司與中廣核美國(guó)公司簽訂了4年內(nèi)收購(gòu)500兆瓦海外光伏電站的合作協(xié)議；還在澳洲新能源國(guó)際展覽會(huì)拿下133兆瓦的海外光伏電站訂單。上個(gè)月，意大利9.5兆瓦的屋頂電站成功并網(wǎng)發(fā)電；美國(guó)130兆瓦的光伏電站則進(jìn)入前期準(zhǔn)備階段。與此同時(shí)，中利騰暉還積極爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)光伏電站的市場(chǎng)份額，與青海省政府簽訂6年1千兆瓦的光伏電站開發(fā)協(xié)議，還與招商新能源集團(tuán)簽訂3年內(nèi)收購(gòu)1千兆瓦光伏電站的合作協(xié)議。目前，全年已完成國(guó)內(nèi)開發(fā)光伏電站280兆瓦，國(guó)外開發(fā)光伏電站100兆瓦。

明年，中利騰暉將繼續(xù)調(diào)整光伏產(chǎn)品的銷售策略，全面提升太陽(yáng)能光伏電站產(chǎn)能的銷售份額，穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展。一方面，企業(yè)將在青海、甘肅、新疆、內(nèi)蒙古、江蘇等省開發(fā)建設(shè)電站并確保并網(wǎng)；另一方面，企業(yè)還將在北美、南非、中東等地開發(fā)建設(shè)電站并確保并網(wǎng)工程，確保國(guó)內(nèi)外光伏電站的銷售完成額將全部達(dá)到350兆瓦，太陽(yáng)能電池組件的銷量則降到350兆瓦，讓三者的銷量各占總量三分之一。“在全新的經(jīng)營(yíng)模式下，我們的產(chǎn)能也許會(huì)降低，但企業(yè)利潤(rùn)的增速卻會(huì)更快。”蘇遠(yuǎn)志信心滿滿。