“老板，我想安裝視頻監控和太陽能熱水器。”

“沒有問題，把你的地址告訴我，馬上派工人到現場。”近日，在屯昌縣屯城鎮文化路海南屯昌龍辰節能科技有限公司辦公室里，一位平頭、圓臉的年輕人正在忙著與客戶對接太陽能熱水器和監控設備安裝。

他叫戴恩德，30歲，屯城鎮人，是這家公司的老總，當地有名的“80后”。

2009年7月，戴恩德從西安文理學院電子信息工程專業畢業后，選擇回家鄉創辦公司，主要經營開關插板、監控設備等。公司開張后的一個月，本以為坐在辦公室就有生意來，沒想到等待了半個月，依然無法接到一筆生意，這讓戴恩德急壞了。

為了打開銷售局面，戴恩德決定帶著樣品到各個房地產項目區推銷。2010年初，經過初步調查后，他決定先到屯昌美林湖國際社區推銷開關插板。沒想到第一次推銷就碰壁了。經過分析后，他發現別人不接受他的產品主要是不認識他以及沒有價格優勢。

經過考慮后，他決定降價銷售。就這樣，第二天他又帶著樣品來了，告訴開發商除了價錢優惠外，還可以讓開發商先試用。這一招終于獲得成效，開發商答應與他合作。

慢慢地，戴恩德的生意開始有所好轉，到2010年下半年時有所盈利。

2011年，經常在屯昌縣各個地方跑業務的戴恩德發現，近年來隨著屯昌經濟的發展，縣城和各個鄉鎮都蓋起了不少樓房，因屯昌沒有太陽能銷售商，不少用戶只能跑到海口等地購買太陽能熱水器，他萌發了從事太陽能生意的念頭。

在屯昌縣就業局的幫助下，他申請了20萬元的大學生創業資金，在這筆資金的幫助下，經過談判，順利拿到國內一家太陽能熱水器的代理商，并在屯昌地區銷售。為了推銷太陽能熱水器，每天他開著車到各個鄉鎮發放宣傳單，并為熟人安裝了第一套太陽能熱水器，得到對方的認可。

經過近1年的努力，公司安裝熱水器的訂單不斷飛來，除了屯昌地區外，還有海口、昌江、定安等地的業務。為了解決人手不足的問題，戴恩德還招聘了10名大中專畢業生進入公司工作。2012年，該公司共銷售了200多臺太陽能熱水器，幾十套安防監控設備，凈賺150萬元。

如今的戴恩德已購買了2套房產，是擁有2輛轎車的“80后”。戴恩德認為，國家城鎮化、城鄉一體的發展，必將建設更多的樓房，今后將有更多的業務可做，目前他已開始著眼未來，開始儲備人才和拓寬業務面，爭取把公司做大做強。