因為Solarcity所提供的租金或電費平均每度比電網便宜15%，因此90%以上的用戶會選擇租賃或購電模式。其中還有43%的用戶會選擇預付款。




Solarcity一般會與用戶簽訂10-20年的租賃合同或購電合同，用戶每月按時繳納租金或電費。這20年分期入賬的租金與電費就構成了Solarcity的主要收入來源。如果用戶選擇一次性買斷設備時，Solarcity會將一次性銷售款在當年入賬（目前占總收入50%）。

Solarcity的營銷團隊有上千人的團隊，在美國14個州透過直銷、電話、網絡、客戶推薦、政府關系以及與房地產商、汽車商的合作等渠道拓展自己的客戶群體。

Solarcity的用戶包括了住宅區、工業區、大學與政府建筑、辦公樓、商業中心、軍區等。其簽約用戶數從2009年末的5,866戶激增到2013年6月末的64,411戶。其目標是5年內達到100萬戶，而該目標占其經營的14個州潛在用戶的2.5%。僅其Solar Strong項目的軍區光伏改造計劃就與美國軍方簽訂了12萬單位的光伏建筑合作計劃。







Solarcity的遠景不止是成為一個光伏屋頂發電公司，而是成為一個光伏能源平臺 —— 發電、儲電和加電。當美國的分布式發電站對電網容量帶來挑戰之時，Solarcity準備推出家庭大容量蓄電池/電容，徹底將每個家庭單位變成一個小型電站，顛覆電網的生意；同時， Solarcity會在合作伙伴TESLA的汽車充電站上都會搭配上太陽能光伏發電板，而Tesla的充電站會在2015年前覆蓋全美98%的地區；