日前,鳳凰新能源科技集團與萊蕪珠江村鎮(zhèn)銀行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,決定在全市合作啟動“分布式太陽能光伏電站”安裝工程。有意向安裝太陽能光伏電站的個人,只要繳納家庭光伏電站全部款項的40%,并與萊蕪珠江村鎮(zhèn)銀行簽訂貸款合同,就可把光伏電站安裝到家。

鳳凰新能源科技集團董事長田方共介紹,一臺6000瓦的光伏電站,投資5.4萬元,個人與珠江村鎮(zhèn)銀行簽訂合同后,只付2.16萬元,就可把光伏電站安到家。并且,償還銀行本息可直接從賣出的電費收入中扣除,用較小的投入,獲得豐厚的回報,從而實現(xiàn)了用戶、銀行、企業(yè)等多方共贏,解決了用戶因一次性投資過大的瓶頸。

作為新能源產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè),從今年4月份開始,他們推行了產(chǎn)業(yè)營銷聯(lián)盟,借助互聯(lián)網(wǎng)思維,打破傳統(tǒng)的公司+推銷員+專賣店+顧客的營銷模式,拆除中間環(huán)節(jié),建立實現(xiàn)了公司與顧客面對面銷售,從而減少了四成以上的營銷成本。據(jù)了解,目前該公司已經(jīng)在萊蕪市9個鎮(zhèn)(街道)建立了創(chuàng)業(yè)團隊,達成意向的客戶達160多戶,裝機容量突破1兆瓦。

為解決新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展瓶頸,在政府有關(guān)部門的協(xié)調(diào)下,憑借項目的可行性、收益的穩(wěn)定性,公司與珠江村鎮(zhèn)銀行簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,從根本上暢通了項目貸款融資渠道,為分布式光伏電站提供了充足的發(fā)展資金,提高了公司擴大再生產(chǎn)的能力,也為創(chuàng)業(yè)團隊提供了創(chuàng)業(yè)發(fā)展以及再就業(yè)提供了保障。目前,與萊蕪珠江村鎮(zhèn)銀行達成貸款意向的客戶已達160多戶,其中有15戶簽訂了貸款協(xié)議,預(yù)計總裝機容量將突破1兆瓦。由于鳳凰新能源科技集團采用了自己的專利技術(shù),其發(fā)電量比市場同類產(chǎn)品提高了10%。