3月下旬的北京，雖已是春暖花開，但霾伏危機仍讓本應明媚的春光失色不少，推廣以光伏為代表的清潔能源利用需求依然迫切。

2016年底，國家能源局出臺了《太陽能發展“十三五”規劃》，提出優先支持分布式光伏發電，拓展“光伏+”綜合利用工程，創新分布式光伏應用模式。從權威渠道獲悉，我國2016年分布式光伏新增裝機4.24GW，同比2015年增長200%，且呈現繼續向分布式光伏轉移的重要特征。

“光伏+”天然具有與工商業、農業、旅游、扶貧、交通等產業實現創新融合的特性。在新電改的不斷推進和能源互聯網的持續創新發展下，“光伏+”分布式發展空間及市場前景巨大，將成為光伏應用市場重要實現途徑和新的增長極。

近日，在天合光能系統集成北京總部，天合光能有限公司副總裁、戰略開發與解決方案事業部總裁婁力爭博士接受了記者的專訪。

“光伏+”成分布式首選

記者：“十三五”期間分布式在政策推動下，將迎來快速放量。大家都在討論“光伏+”的市場空間，您怎么看?

婁力爭：能源發展必然是朝清潔化、智能化、互聯化轉型，這一趨勢是不可逆轉的，尤其隨著電力體制改革和光伏技術的進步與成本的下降，光伏發電將在未來的3—5年實現真正的平價上網。

當下光伏發電系統已經具備了走向各個領域的綜合應用和走進”千店萬廠”、“千家萬戶”的條件，但這種轉型不是一蹴而就，而是分步實施的過程。在剛剛召開的2017年經濟形勢與電力發展分析預測會上，中電聯黨組書記、常務副理事長楊昆表示，2020年，火電裝機要降到50%以下、水電占20%、核能10%左右，剩下的風電、光電等新能源占20%以上。現在新能源發電還不足10%，也就意味著未來3—4年，新能源發電新增裝機要達到10%以上的增長，這是一個巨大的發展空間。而近年來受西部棄風、棄光、限電等問題困擾，就地生產、就地消納、與用戶緊密結合、體現能源互聯價值的分布式光伏將迎來高速發展的黃金期。

能源的生產、消費、儲存、智能互聯、數據管理最后一定是落在分布式上。分布式將建筑物以及能源的生產、消費就地相結合，能源利用效能高。光伏分布式發電應用可大可小、綠色安全、技術在持續進步，度電成本也在持續下降，為此光伏分布式必然會成為最佳的選擇，形成新的增長極。

面對分布式光伏重要歷史機遇，天合光能志在打造“工商業智能光伏系統集成解決方案第一品牌”，累計并網運營光伏電站1.5GW中，分布式已達277MW以上。天合光能也率先提出智慧云端“工商業光伏+”應用渠道生態圈模式，為未來“光伏+”應用開拓，奠定了“渠道為王”的絕佳優勢。

“光伏+”工商業瞄準“千店萬廠”

記者：現在“光伏+”的類型很多，模式上同質化競爭也比較嚴重，天合光能提出的“光伏+”有什么亮點?

婁力爭：天合光能有“光伏+農業”、“光伏+扶貧”等常規模式，此外我們也首次提出了“光伏+”工商業模式。盡管工商業屋頂這個板塊有很多企業在做，但是沒人提這種理念。現在天合光能正在通過創新的平臺建設，以解決方案為基礎，將光伏綠色發電走進千廠萬店，我們提出“千店萬廠”。“廠”即進行生產制造企業，“店”指的是商場、醫院、學校、車站、機場、體育場館等向公眾開放提供交易服務的公共建筑場所。

“千店萬廠”與光伏發電相結合的光電建筑和屋頂光伏分布市場空間誘人，潛力巨大。根據測算，我國城市屋頂可安裝面積約23.42億平方米，裝機潛力約7026萬千瓦。按照30%存量工業廠房和商業建筑屋頂開發利用建設分布式光伏發電站，潛在裝機市場容量近21GW;同時具備與發儲一體、多能互補、智能互聯、配售一體的能源互聯網深度結合的條件且光伏電站收益高，項目全成本收益率平均可達12%以上。

天合光能的“光伏+”工商業解決方案，可滿足光伏應用的不同場景需求，同時采用陣列模塊化設計和先進的智能管理系統，工程施工交付簡便，工程維護和數據管理實現以智能云臺為基礎的線上與線下的維護分支機構相結合的方式，與客戶形成友好的互動界面，具有很高的品質和用戶體驗與參與感。

記者：天合光能“光伏+”工商業的解決方案，將如何進行市場定位和確保行業領先?

婁力爭：分布式光伏市場的業務開展一般分為兩大類：一類是由專業光伏投資商進行開發分布式項目、投資建設和持有光伏分布電站運營，這類業務比較常見，各大光伏上、下游企業都在做，可以說光伏分布式市場多級經銷商的形式競爭已經進入白熱化;另外一類是醫院、學校、體育場館、辦公樓、企事業單位自行投資或由中小型投資機構在上述業主屋頂上投資建設的光伏分布式電站，建設裝機容量一般在幾十兆瓦到2MW之間。根據這類終端客戶具有分布廣、數量多的特點，天合光能創行業之先，推出以解決方案提供和核心產品包銷售相結合的工程渠道生態平臺打造的商業模式。具體而言，天合光能打造光伏分布式工程渠道業務的生態圈打造，包含“光伏+交通”、“光伏+通信”、“光伏+農業”、“光伏+扶貧”、“光伏+工商業”、“光伏+建筑一體化”六大方案。同時，以天合光能工商業渠道生態的核心價值為基礎，構筑集金融、服務、政策、技術、產品于一體的立體式生態平臺，保證渠道商的快速、穩健發展，計劃在兩年之內發展2000家工程渠道合作商，3年打造千家千萬級渠道大商。將品牌、市場、設計、技術、產品組合、智能運維、數據分析、保險、資信資質、培訓等融合一體，為我們的渠道商提供一站式無憂服務，與工程渠道商實現共享、共創、共贏，打造具有深度粘性的光伏工程生態圈。

首提“光伏+”通信、交通

記者：天合光能首提“光伏+”通信、“光伏+”交通，這些比較新的領域，與常規的“光伏+”相比，在開發上有哪些難度?

婁力爭：“守正出奇”是天合光能一貫追求的商業策略。基于天合光能全球性一體化能力，工商業這塊是“守正”，我們要將常規的“光伏+”領域，做精做細，打造由點到面的品牌渠道;“出奇”是我們要踐行“光伏+通信”和“光伏+交通”領域，將光伏發電系統與通信、交通工程有效結合起來。在新技術應用、建筑設計、控制保護技術方面，天合光能也具有跨界人才的優勢。

在“光伏+通信”領域，主要是指利用移動通信基站現有屋頂、鐵塔、可利用地面等區域，安裝光伏發電系統，用可再生能源為通信基站供電。中國通信行業全國移動通信基站數量有200萬個以上，其中至少有30萬座基站可以建設分布式光伏發電系統，總裝機量在3GW以上，市場空間達百億級規模。當前，天合光能已經與中國鐵塔開展全面合作，作為“光伏+通信”領域的主要組件制造企業供應商，同時主導和參與，通信行業光伏分布式后備電源系統建設標準的編制，滿足通信行業高度專業化要求。

同樣，“光伏+交通”的解決方案，對系統的安全性、穩定性和智能化也提出了更高的要求。如在交通領域，站點和隧道的照明系統，安全規范要求照明燈具不能熄滅，這就必須要保證其供電持續，應急響應要達到毫秒級以上。

跨界能力整體提升了天合光能在市場中的優勢。目前，在“光伏+交通”領域的整體規劃設計階段，天合光能將推出與交通融合的各類應用場景的解決方案，重點發力高速公路、鐵路、地鐵、市政道路等廣闊的市場在全國交通系統進行推行。為交通行業的公共場合使用定制的抗強沖擊能力的組件，和光伏發電與應急供電一體化智能管理系統，提高場所應急照明供電的保障能力，確保公共場所的安全性。