今日，2017第九屆廣州國際太陽能光伏展在廣州隆重開幕。同期，以“光伏進萬家，科普萬里行”為主題的家用光伏發電系統區域經銷商訓練營火熱舉辦。在本次會議上，晶科戶用以《為何選擇與品牌商合作》為題發表了主旨演講，并就如何打造優質分布式項目、有效提升電站投資收益率等業內熱議焦點與在場人士進行了深度解讀。


晶科能源副總裁錢晶與媒體交流時提到：

問題:之前無論是地面電站，領跑者項目，晶科都沒有特別提出要選擇與品牌商合作這一概念，而為什么對于戶用市場，晶科要特別強調這一點?

回答：領跑者有很高的技術門檻和評定標準，即使是普通地面電站或分布式，業主和投資方都有專門的電力方面專家為項目評審和質量驗收嚴格把關。反而這類項目不用過于擔心，而戶用市場，老百姓多數對于光伏知之甚少，對于設備優劣區分沒有概念，而且劣質品牌因為在大型項目市場沒有機會都轉戰到戶用市場。但光伏是25年工作壽命的東西，未來的發電量和常年暴曬在戶外的可靠性直接影響投資收益率。所以對于普通百姓或代理商，如果你對光伏不熟悉，建議一定要選擇品牌商。在全世界賣的最多的牌子，公司實力最強的牌子，銀行最青睞的牌子，一定有它的理由。所以不要看廣告，一看這家企業的銷量，它到底賣得怎樣而不是它說的怎樣，二看股價，股價說明它的經營狀況，你不希望今天代理了它家的產品，明天這家下市了，破產了，消失了，那你的質保誰負責。

問題:有的廠家宣傳自己的賣點是原裝，晶科的模式是怎樣的?

回答:戶用系統沒有那么復雜，組件是最關鍵的，其次是逆變器等關鍵電器設備，還有就是電線，支架等輔材。所謂的原裝那也只是概念，你也不生產逆變器，除組件以外的材料也是外購，然后出廠前套包形式包裝，然后給代理商。其實光伏行業里很多系統集成商已經非常成熟了，他們對于設備選型和購買議價能力也非常強，晶科的模式就是術有專攻，我們就推廣我們的組件，由合作伙伴自己集成，當然我們會提供建議的，甚至指定其他同品質的設備和輔材品牌及型號。對于選擇在此列表中的系統組合，我們承擔質保，對于自行選擇了劣質品牌電器或安裝材料的，晶科不承擔質保。這樣把所有采購環節的利潤空間都讓渡給代理商等合作伙伴，讓他們盈利空間更大，增值空間更大。

目前，晶科戶用業務范圍已覆蓋廣東15個地級市，下設30余家經銷商。在全國市場布局及渠道建設方面，晶科戶用則在全國17個省市設立了招商辦事處，并簽約了400余家不同等級的代理商。同時，在華東、華北、華南等主要光伏市場，晶科戶用還給予加盟伙伴專業技術培訓、運維服務等全方位的指導，協助合作伙伴搶占萬億戶用光伏市場。